Obchodní dopis je dokument určený k podpoře prodeje produktů a služeb. Víte, jak jej použít k získání většího prodeje?
V tomto typu dokumentu je uvedena služba nebo produkt, který se má prodat, a techniky copywritingu se obvykle používají k tomu, aby příjemce nabádaly k jejich získání.
Uživateli jsou k dispozici všechny informace, charakteristiky a argumenty podporující prodej.
Důležité je zvolit správný jazyk, ne tolik kreativity, ale skutečnost, že všechny argumenty do sebe dokonale zapadají, aby byly účinné.
Jak napsat prodejní dopis
Obchodní dopis se skládá z několika částí:
Kvalifikace
Je nezbytné, aby přitahovalo pozornost, aby zaujalo čtenáře, a aby chtěl i nadále znát zbytek informací, které dokument poskytuje. Je to první přečtená věc, proto to musí být špička ledovce, která přenese čtenáře ke zbytku textu.
Titulek musí přitahovat pozornost, odstranit emocionální a racionální část čtenáře a poskytnout určitou hodnotu, aby upoutal pozornost. Pamatujte, že musíte soutěžit s tisíci nadpisy, které budou na stejné téma.
Chcete-li se dozvědět více o tom, jak vytvořit efektivní nadpis, klikněte sem.
Vést
Toto je přechodový bod mezi tělem dopisu a nadpisem. Zde je nutné neustále upozorňovat uživatele.
Na jedné straně musíte shrnout ty sliby a výhody, kterých bude dosaženo, a na druhé straně poskytnout vodítka o vývoji argumentu.
Tělo
Je nezbytné jasně předložit nevyvratitelné argumenty, které upoutají plnou pozornost čtenáře. Zde musí být jasně představeny problémy, které mohou mít zákazníci, a řešení, která nabízíme s našimi produkty a službami.
Je čas podrobně sdělit, co vám nabídneme. Kromě toho je možné zdůraznit výhody, které pozitivně ovlivní každého, kdo takové návrhy použije.
Používejte krátké odstavce, výčty a interpunkci, aby čtenář mohl dopis přečíst na první pohled.
Ohlasy
Dalším doplňkem, který lze zahrnout do účinného prodejního dopisu, je zahrnutí příznivých doporučení od zákazníků, kteří si produkt zakoupili.
V současné době je to zdroj, který funguje perfektně, a velké společnosti jako Amazon jej pravidelně používají.
Záruka
Jedním z klíčů k získání důvěry potenciálního zákazníka, který čte váš dopis, je nabídka záruky.
Zde můžete zahrnout záruku vrácení peněz a také zkušební dobu, abyste potenciálnímu zákazníkovi poskytli spolehlivost.
Postscript
Pokud vám v kalamáři něco zbylo, máte možnost to zahrnout do postscriptového dopisu. Zde můžete také vyslat emotivní zprávu, díky níž bude uživatel reagovat na to, co chcete.
Tato část je zásadní, protože podle studií je to jedna z nejpozoruhodnějších věcí na prodejním dopise a také tam, kde je v první řadě zaměřen pohled čtenáře spolu s nadpisem.
Zde zdůrazňuje nejdůležitější body, aby měl čtenář na konci čtení dopisu jasno.
Nezapomeňte, že v dopise musíte použít výzvy k akci, otázky, důkladné argumenty, abyste získali pozitivní reakci publika, které oslovujete.
