Strategie tahání je založena na marketingových akcích, které se snaží přilákat spotřebitele ke značce. Obvykle je zaměřena na koncového zákazníka, takže na rozdíl od strategií push má směr nahoru, protože jde od výrobce k finálnímu prvku řetězce, uživateli.
Pull strategie zahrnují tvorbu reklamních a marketingových kampaní zaměřených na spotřebitele a jsou obvykle vyvíjeny bez předem stanoveného časového období. Z tohoto důvodu je ve velkých společnostech běžné používat tento typ akce.
Je proto pochopitelné, že se jedná o strategii nejvíce zaměřenou na značku. Díky tomu, že spotřebitel potřebuje společnost, budou hledat své výrobky v malých a velkých obchodech nebo ve stále větší míře prostřednictvím digitálních platforem. Z tohoto důvodu jsou společnosti odpovědné za provádění reklamních prací, které lze nalézt v těchto vyhledáváních.
Charakteristika tahových strategií
Jak již bylo řečeno, strategie typu „pull-type“ obvykle souvisejí s komunikační činností, protože jejich hlavním účelem je usilovat o uznání značky nebo jejích produktů veřejností. Z tohoto důvodu je obvykle vhodné navrhnout marketingový mix, který kombinuje nástroje push a pull strategií, protože společným jednáním je možné dosáhnout tohoto cíle a rozšířit jeho výsledky v čase.
Vzhledem k pozoruhodnému pokroku, který svět komunikace zažil, se zdroje dostupné při provádění komunikačních a marketingových akcí a navrhování tahových strategií v digitálním věku znásobily. Využívání blogů, e-mailů nebo sociálních sítí se stalo základním nástrojem při propagaci a prodeji produktu.
Dalším cílem tohoto typu strategie je, aby se spotřebitel cítil s produktem ztotožněn a stal se jeho trvalým uživatelem. Tímto způsobem se dodavatelé produktů (obchody, obchodní domy jsou příklady) rozhodnou je zásobit, aby dosáhli většího prodeje. Tímto způsobem může tahová strategie také ovlivnit chování distribučních kanálů, a to navzdory skutečnosti, že strategie byla navržena se zaměřením na koncového zákazníka.