Potenciální poptávka je maximální úroveň poptávky dosažitelná pro daný produkt za řady podmínek. Jinými slovy, šance na úspěch stejné na trhu.
Pomocí konkrétních výpočtů je možné hypoteticky odhadnout tržní kapacitu daného zboží nebo služby. Studiem potenciální poptávky je možné zjistit jejich možný příjem.
Nejběžnější je, že tento koncept je v praxi vyjádřen pomocí peněžních jednotek nebo fyzického množství daného produktu. Jinými slovy, měří hodnotu prodeje nebo také objem prodeje.
Společnosti se hlavně snaží zjistit úroveň poptávky, kterou bude mít produkt, který mají v úmyslu zavést, v určitém sektoru, geografickém prostoru nebo na ekonomickém trhu.
Hlavní užitečnost potenciální poptávky
Tento koncept stanoví takzvanou horní hranici skutečné poptávky po uvedeném produktu na konkrétním trhu.
Jiným způsobem, jak to pochopit, by byl maximální objem prodeje, který může mít v určitém prostoru a čase na trhu, nebo jeho maximální hodnota prodeje.
Rozumí se tedy, že potenciální poptávka na trhu je matematický odhad, který se provádí, když se chce zjistit počet potenciálních kupujících nebo spotřebitelů, kteří existují pro konkrétní produkt.
Analýza potenciální poptávky, zrozená z nástrojů mikroekonomické oblasti, se stala důležitou strategií pro studium trhu a opakující se marketingovou strategií pro nové produkty nebo společnosti.
Prvky, které tvoří potenciální poptávku
K poznání potenciální poptávky na trhu je nezbytná řada proměnných:
- Poptávka každého jednotlivce, složená z proměnných, jako je cena produktu, úroveň jeho příjmu a preference spotřebitelů.
- Vliv práce na chování spotřebitele společností a uspokojování jejich potřeb tím, že je atraktivní pro konkurenty.
- Situace na trhu, hodnocena pomocí nástrojů, jako jsou Porterovy síly.
Výpočet potenciální poptávky
Pro numerický odhad potenciální poptávky existuje vzorec:
Q = n p q
Hodnoty vyjádřené ve vzorci by byly:
- Q jako potenciální poptávka.
- n jako počet potenciálních kupujících nebo spotřebitelů na trhu. Například z geografických důvodů nebo s ohledem na preference spotřebitelů prostřednictvím průzkumů nebo analýzy trhu.
- p jako průměrná cena produktu. Získává se prostřednictvím cenových indexů nebo předchozích studií trhu)
- co množství produktu na jednotlivce na uvedeném trhu. To je také známé prostřednictvím průzkumů nebo předchozí analýzy trhu.
Praktický příklad potenciální poptávky
Jako jednoduchý příklad můžeme sledovat potenciální poptávku na trhu prodeje kol vozidel ve městě Toledo.
Pro společnost, která chce znát svou potenciální poptávku na uvedeném trhu, lze použít předchozí vzorec se znalostí jejích charakteristik.
Za předpokladu, že existuje trh s 5 000 řidiči, kteří si pravděpodobně zakoupí produkt ve městě, že průměrná cena za rezervní kolo pro vozidlo je 50 eur a že řidiči obvykle spotřebují 4 kola za rok, měli bychom:
Q = 5 000 x 50 x 4 = 1 000 000
Pak pro konkurenta, který chce vstoupit na tento trh, existuje potenciální roční poptávka ve výši 1 000 000 eur, což je také vyjádřeno jako poptávka 20 000 kol. To znamená, že jsou vašimi limity maximální poptávky.
To vše s přihlédnutím k údajům v konkrétním časovém okamžiku. Protože bychom například mohli vzít v úvahu, že řidiči každý rok rostou o 100. A následně odhadnout potenciální poptávku do 5 let.