Trade marketing je nástroj, jehož cílem je povzbudit spotřebitele ke spotřebě v místě prodeje.
Spotřebitelé mají velkou tendenci nakupovat a získávat produkty na fyzickém místě prodeje značky. Z tohoto důvodu je nezbytné školit pracovníky nebo vytvořit konkrétní oddělení, které se bude zabývat generováním pocitu potřeby u uživatele, aby je motivoval k nákupu.
Pro tento typ akce musíte mít specialistu zvaného obchodní marketingový manažer. Tento odborník bude mít na starosti vypracování plánu, který přiměje zákazníky nakupovat co nejvíce.
Cíle obchodního marketingu
Jedná se o nejvýznamnější:
- Zvýšení a zrychlení prodeje produktů za všech okolností.
- Naplánujte, koordinujte a organizujte požadované propagační akce.
- Úspěšně otáčejte produkty, které existují ve fyzické provozovně, abyste jim poskytli efektivní odbyt a zlepšili prodej.
- Generujte provoz, starejte se o branding značky a starejte se o merchandising.
Jaká je práce manažera obchodního marketingu?
Osoba odpovědná za provádění všech výše zmíněných akcí se nazývá manažer obchodního marketingu a má ve značce důležitou váhu, protože jeho práce je nezbytná pro zvýšení prodeje a touhu spotřebitele nakupovat výrobky podniku.
Jedná se o jeho hlavní funkce:
- Definujte propagace služeb nebo produktů. Zásadní úkol, který může společnosti přinést mnoho výhod, pokud je prováděna efektivně. Z tohoto důvodu je nutné provést řadu strategií, definovat dobu propagace, produkty, které do ní budou zahrnuty, cíle, kterých má být dosaženo, ceny, stejně jako reklama a pracovníci, kteří bude spolupracovat při zahájení této praxe.
- Koordinujte sortiment a kategorie zařízení. To znamená nabídnout zákazníkům větší sortiment produktů ke zlepšení prodeje, že si mohou vybrat z široké škály produktů a uspokojit potřeby spotřebitele. Cílem je snížit náklady a upravit zajímavou a výhodnou nabídku pro spotřebitele a společnost. Je také důležitou součástí při řízení procesů a způsobů práce s agilitou. To vše se zamýšleným cílem zvýšit prodej v co nejkratším čase.
- Uvědomte si, co je na prodejních místech trendy. Základní úkol, jehož cílem je poznat na místě zkušenost, kterou uživatelé cítí a žijí, aby mohli tato data přenášet a vytvářet novinky, trendy a akce zaměřené na generování touhy po nákupu.
- Postarejte se o ocenění zboží. Brožury, ochutnávky nebo karty poskytnuté uživatelům v místě prodeje jsou další akce, které by tento profesionál měl mít na denním pořádku. To vše má jeden cíl: posílit značku a odlišit se od konkurence.
Jaká jsou odvětví, která mají tuto strategii?
Zaměřuje se hlavně na:
- Fyzické prodejní místo. Tento koncept zahrnuje provozovny různých značek. Tzv. Maloobchodníci.
- Velkoobchody a distributoři. Jeho úkolem je provádět distribuci, aby zajistil spotřebiteli snadný přístup k těmto produktům kdekoli.