Vázaný prodej - co to je, definice a koncept
Vázaný prodej spočívá ve strategii nabídky produktu (vázaného nebo vázaného), podmínění transakce na získání jiného zboží (vázaného nebo vázaného).
Vázaný prodej lze ospravedlnit z důvodů souvisejících s kvalitou, pověstí nebo dobrým využíváním produktů nebo služeb.
Například výrobce tiskáren tedy může prodávat své produkty za podmínky, že kupuje také inkousty, které vyrábí. Výrobce by mohl tento požadavek ospravedlnit poukazem na to, že jeho inkousty zajišťují optimální výkon a kvalitu tisku.
Dalším příkladem vázaného prodeje je situace, kdy je telefonní společnost dominantní na trhu poskytování internetu a vyžaduje, aby si zákazníci kupovali také pevnou telefonní službu.
Svázaný prodej a konkurence
Prostřednictvím vázané prodejní strategie se uchazeč může pokusit využít svou sílu v jednom sektoru k zajištění výhody na jiném trhu, kde existuje větší konkurence.
Například pokud se vrátíme k výše zmíněnému telekomunikačnímu případu, je možné, že společnost má největší podíl mezi poskytovateli internetu. Poté nutí své klienty získat pevnou telefonní službu, aby zvýšili svůj podíl na tomto jiném trhu.
Na druhou stranu může společnost s vázaným prodejem navíc snížit počet potenciálních spotřebitelů pro své konkurenty. To může způsobit, že společnosti opustí trh a vytvoří překážky vstupu.
Jinými slovy, společnosti by nejen mohly od dotyčného podniku odstoupit, ale odrazoval by se od vstupu nových společností. Poté by se snížila úroveň hospodářské soutěže, což by ovlivnilo spotřebitele, protože by měl na výběr méně alternativ.
Podmínky, aby vázaný prodej byl protisoutěžní
Aby mohl být vázaný prodej potenciálně protisoutěžní, musí být splněno několik podmínek:
- Společnost, která strategii provádí, je dominantní na trhu pro vázající produkt.
- Společně nakupované výrobky se liší z technického hlediska i z hlediska spotřebitele.
- Tato strategie má vysokou pravděpodobnost narušení trhu, protože ovlivněný segment je významný.
- Strategie není z důvodů efektivity oprávněná.
- Spotřebitelé jsou skutečně nuceni kupovat tyto dva balíčky produktů.
