Potenciálním konkurentem je společnost, která momentálně není v našem konkurenčním tržním prostředí, ale má všechny šance na vstup.
Konkurence je především velmi intenzivní pro každou společnost, a to tehdy, když vezmeme v úvahu pouze současné konkurenty, kteří již v konkurenčním prostředí působí.
Nejnebezpečnějšími konkurenty jsou však ti potenciální, protože ho neznáme a nemáme mnoho informací o jeho způsobu jednání na trhu a někdy společnosti nevědí, jak jim čelit.
Konkurenti pro společnost jsou bezpochyby všude a snaží se zachovat preference svých klientů, protože pokud jsou klienti přesvědčeni svými návrhy a nabídkami trhu, mohli by se rozhodnout koupit od nového konkurenta; tímto způsobem konkurent udržuje peníze zákazníků.
Na druhé straně musí být společnosti připraveny čelit novým konkurentům, a tak si budou moci udržet svůj podíl na trhu, udržovat své úrovně prodeje a tím i svoji ziskovost.
Vstup konkurence
Čím snazší je vstup pro nové konkurenty, motivace vstoupit do soutěže v různých průmyslových nebo obchodních odvětvích bude pro každou společnost atraktivnější, a proto se začleňování nových konkurentů zvyšuje.
Proto je snazší vstoupit do soutěže, tím větší je hrozba, kterou společnosti v těchto konkrétních sektorech trhu čelí.
Na druhou stranu, pokud existuje mnoho překážek vstupu v obchodním nebo průmyslovém sektoru, způsobí to menší vstup a účast nových konkurentů; protože to odrazuje nebo omezuje jejich přístup na trh.
Překážky vstupu
Jakékoli omezení nebo obtíže, se kterými se setká společnost, která se pokouší vstoupit na nový trh, ke kterému se chce připojit, je tedy považována za překážku vstupu.
Přestože bariéry, které mohou bránit vstupu nových konkurentů, mohou být velmi rozmanité, mezi nejdůležitější patří:
1. Absolutní bariéry
Považuje se tedy za absolutní bariéru na trhu, takový typ bariéry, který zcela znemožňuje vstup nových konkurentů.
Říká se jim absolutní bariéry, protože je téměř nemožné je překonat, takže zcela popírají vstup nových společností.
2. Relativní bariéry
Relativní bariéry proto představují řadu překážek a obtíží, se kterými se setkává společnost, která chce být součástí nového trhu; ale to lze překonat, proto to umožňuje vstup konkurentů, kteří jsou efektivní.
Relativní typy bariér
Nejdůležitější relativní překážky, kterým může společnost čelit, jsou:
1. Nízkorozpočtová výhoda díky využití úspor z rozsahu
Vzhledem k tomu, že jednou z největších obtíží, kterým nový konkurent může čelit, je, aby společnost využila úspory z rozsahu, což jí následně umožňuje provádět své výrobní procesy za velmi nízké náklady.
Tato situace nutí potenciálního konkurenta, aby byl schopen v této situaci dominovat, aby mohl soutěžit se ziskem.
2. Vysoký požadavek na kapitálové investice
Dalším problémem pro potenciálního konkurenta tedy může být potřeba velkých kapitálových investic do instalace odpovídající výrobní infrastruktury, která mu umožní vyrábět ve velkém měřítku a za nízké náklady.
Kapitál je rovněž vyžadován k financování nejen výrobního procesu, ale také marketingových a komunikačních procesů.
3. Vysoce diferencované produkty
Kromě toho se noví konkurenti mohou setkat s překážkami, pokud jde o společnosti, které jsou již na trhu zavedeny, protože v některých případech mají schopnost nabízet na trhu vysoce diferencované produkty, což jim dává velkou prestiž, pokud jde o umístění věrnost vaší značce a zákazníkům.
Na stejné téma mohli najít patenty, které chrání společnosti před kopiemi nebo plagiátorstvím podobných produktů.
4. Právní překážky
A konečně, v právních překážkách lze zmínit jakýkoli druh překážky vytvořené vládou prostřednictvím zákonů, jako je požadavek licencí, environmentální regulace, umělé monopoly; mezi mnoha, které lze zmínit.
Rizika a příležitosti vzniku potenciálních konkurentů
Rizika a příležitosti, kterým společnost čelí, když se objeví potenciální konkurenti, jsou následující:
Příležitosti
- Pozici společnosti lze posílit: Pro dobře umístěnou společnost jí vzhled konkurence umožňuje znovu potvrdit kvalitu jejích produktů, v každém případě musí společnost vždy pokračovat v hledání inovací a zlepšování kvality svých produktů.
- Udržujte konkurenceschopné ceny: K udržení konkurenceschopných cen musí společnosti udržovat své vedoucí postavení v oblasti nákladů způsobem, který jim umožňuje udržovat jejich ziskovou marži.
- Nadřazenost procesů: Společnost si může zachovat inovace, diferenciaci, používání lepších technologií ve svých procesech a vynikající zákaznický servis jako vynikající hodnotu.
Zavlažování
- Větší poptávka spotřebitelů: Čím větší konkurence bude, tím náročnější budou spotřebitelé, pokud jde o kvalitu, inovace a cenu produktů.
- Menší podíl na trhu: Při vyšší úrovni konkurence se podíl na trhu snižuje, zejména pokud jsou noví konkurenti lepší nebo silnější.
- Vyšší kvalita a dodání cen od konkurence: Pokud potenciální konkurenti řídí efektivnější procesy nebo mají více kapitálových investic, může se stát pro společnosti rizikem, protože jejich produkty budou kvalitnější a levnější.
Souhrnně lze říci, že pro každou společnost jsou potenciální konkurenti ti, kteří jsou předmětem největšího zájmu, protože jsou nejméně známí, nebo si ani nepředstavujeme, že by se mohli stát společnostmi, které budou na trhu představovat velkou rivalitu. a nejhorší je, že je o nich málo znalostí. Proto je vhodné věnovat pozornost vzhledu možných konkurentů, být lépe připraveni jim čelit.