Cenové strategie jsou řádky, kterými se mají společnosti řídit při určování ceny jejich zboží nebo služeb.
Z praktických důvodů by se dalo říci, že cenové strategie jsou zahrnuty do alokace souvisejících marketingových zdrojů, které společnost provádí, pokud jde o kolísání cen jejího zboží nebo služeb. Prostřednictvím těchto typů praktik, které patří do jejich marketingového plánu, se firmy snaží dát trhu a zákazníkům obraz, který si lze v průběhu času udržet a zapamatovat si.
Nejběžnější cenové strategie jsou založeny na stanovení cen na různých úrovních: nižší, vyšší nebo rovné tržním cenám v závislosti na počátečním záměru a obrazu, který chcete vyjádřit.
Podle tohoto kritéria jsou strategiemi, které lze zvolit z hlediska ceny, tyto:
- Penetrace: S cenami pod tržní hodnotou s cílem vytvořit přitažlivost a stimulovat zákazníka k výběru produktu. U nově uvedených produktů je to velmi běžné.
- Zarovnání: Je to nejjednodušší způsob, protože zboží nebo služba, které vstupují na trh, tak činí za cenu podobnou ceně svých konkurentů a v hodnotě, kterou jim zákazníci dávají.
- Výběr: V této strategii je produkt nabízen s cenou vyšší než tržní cena, jejíž spotřebitelé mají mnohem vyšší hodnotu. Luxusní nebo exkluzivní předměty jsou často propagovány prostřednictvím tohoto typu marketingových praktik.
V rámci tohoto základního strategického schématu mají společnosti možnost vyvinout při stanovení cen více variant. Nezapomeňte, že hlavním účelem tohoto typu marketingového mechanismu je dosažení cílů nebo jinými slovy maximální zvýšení zisku.
Jak zvolit cenovou strategii?
Volba konkrétního typu cenové strategie nemusí nutně vyžadovat její trvalost v čase, protože je možné různé možnosti střídat v závislosti na častých výkyvech trhu, na kterém firma funguje.
Důležitost založení marketingové strategie na ceně spočívá v tom, že tato proměnná marketingového mixu působí díky své flexibilitě hlavně krátkodobě. Cena je parametr, který společnosti umožňuje rychle jednat při rozhodování, a zároveň indikátor kvality, který veřejnost velmi zohledňuje.
Cenové strategie musí také spolupracovat v tom smyslu, že ceny různých produktů nabízených společností musí být navrženy s určitou úrovní soudržnosti, protože v mnoha případech se jedná o doplňkové produkty a jejich spotřeba je obvykle simultánní. Příkladem je společnost, která nabízí holicí produkty a stanoví cenu čepelí výrazně nad cenou své holicí pěny.