Nabyvatel franšízy je komerční subjekt, který na základě smlouvy získal právo komercializovat produkty značky a akceptoval její obchodní model.
Nejprve je třeba pochopit, že „franšíza“ je obchodní model, kterého se účastní dva aktéři:
- Franchisor
- Franšízant
V tomto článku vysvětlíme postavu franšízanta a ponoříme se do role, kterou tato společnost plní v obchodním vztahu. Pokud chcete, můžete si také přečíst postavu franchisora.
FranchisorCo je to franšízant?
Nabyvatel franšízy je subjekt, který navazuje kontakt se značkou s úmyslem uvádět své produkty na trh podle obchodního modelu, který má, a proto musí být ochoten dodržovat přesně všechny náznaky týkající se obchodního modelu, který zahrnuje:
- Komercializace.
- Provoz a procesy.
- Model řízení.
- Nábor lidských zdrojů.
- Výcvik.
- Důvěrnost.
- Obchodní loajalita.
Nabyvatel franšízy obdrží od franchisora provozní příručky, rady v oblastech správy a účetnictví a veškerou marketingovou podporu nezbytnou pro franšízu, kterou chce nainstalovat, aby byl úspěšný.
Tento obchodní model se vyznačuje tím, že je jedním z nejbezpečnějších pro zahájení podnikání, protože má postavení značky a velmi dobře definovaný segment, což je důležitý aspekt ve studii trhu.
Příklady franšíz
Jednou ze společností, která je známá prodejem franšíz, je McDonald’s.
Pro ilustraci postavy franchisora si u společnosti McDonald's představme, že chcete začít podnikat ve svém městě a obrátíte se na společnost McDonald's s návrhem na zřízení restaurace (protože ve vašem městě stále není McDonald's), protože existuje pouze Burger King a chcete vstoupit do kompetence.
McDonald’s vám poskytne rozpočet na cenu jeho franšízy a období; například jeden rok, který pak musíte každoročně prodlužovat.
V tomto najdete některé aspekty, které musíte dodržovat a na které budete mít práva, například:
- Obchodní model: Společnost McDonald’s vás podpoří zasláním položek pro merchandising restaurace, receptů jejích produktů, které jsou mimochodem důvěrné, stejně jako cenové struktury a propagačních akcí.
- Model řízení: Rovněž uvede pracovní dobu, počet zaměstnanců, které musíte najmout, hodnotu jejich platů, příručky pro školení zaměstnanců a model mobility a propagace.
- Manuál pro správu financí a účetnictví: Bude zasílat dokumentaci týkající se systému výběru peněz, plateb debetními a kreditními kartami, fakturace a placení daní.
Díky těmto nástrojům a podpisu smlouvy oběma stranami se zainteresovaná strana stane franšízantem a může zahájit podnikání se značkou franšízy.
Je důležité, aby franšízant měl dostatečný kapitál na to, aby zaplatil za franšízu a udržel ji během prvních měsíců provozu, protože i když je pravděpodobné, že příjem bude vyšší, než jaký by získal, kdyby založil nezávislý podnik, všechny podniky cyklus, který začíná nízkými příjmy, a ty musí být udržovány v ekonomické kapacitě, která umožňuje platit výdaje odvozené z fixních nákladů.