Obchodní dohoda je dohoda mezi dvěma nebo více stranami o rozvoji společné hospodářské činnosti mezi nimi. Tento typ strategie mohou podniknout společnosti, soukromé organizace nebo dokonce národy.
Jinými slovy, obchodní dohoda je smlouva mezi dvěma nebo více stranami za účelem zvýšení výměny zboží, služeb nebo investic mezi nimi. Tímto způsobem se každý snaží využít rozvoje svého podnikání.
Hlavní výhodou obchodní dohody je, že umožňuje svým členům vytvářet synergie. To díky existenci společných zájmů, jako je například vstup do stejné tržní mezery.
Ve většině případů je dohoda tohoto typu podepsána s mznásobit zisky zúčastněných společností. Například budou moci exportovat své výrobky za nižší cenu.
Není nezbytně nutné, aby společnosti účastnící se určité dohody působily ve stejném odvětví ekonomiky. Obvykle je však nejběžnější, pokud jsou sledovány cíle, jako je snížení výrobních nákladů, vývoj nových produktů nebo vstup na nové trhy.
Vytváření a šíření obchodních dohod reaguje na velké množství výhod tohoto typu strategie. Mezi nimi vyniká například to, že společnosti jsou schopné rozšířit svůj potenciální trh.
Druhy obchodních dohod
Obchodní dohody lze uzavřít na základě různých kritérií, například:
- Pokud jde o prodej: Dvě nebo více stran se rozhodne navázat vztah, prostřednictvím kterého mohou sdílet své týmy, marketingové zdroje a prodejní a distribuční kanály.
- Z hlediska výroby: Firmy se snaží snížit náklady nebo exponenciálně zlepšit výrobu zboží nebo poskytování služeb. Zde často vstupuje do hry koncept úspor z rozsahu, který lze vyvinout společným jednáním.
- Pokud jde o investice: Prostřednictvím této unie mohou členové běžně využívat zdroje, jako jsou zařízení nebo stroje. To bez nutnosti dalšího zpracování.
Příkladem extrémní obchodní dohody s nejvyšší mírou synergie mezi stranami je vytváření společných podniků nebo odborových svazů. Zde podílníci společně našli třetí společnost, která by prováděla zvláštní lukrativní činnost.
Redaktor doporučuje: Obchodní smlouva
