Marketingová automatizace je proces, při kterém se pomocí digitálních platforem nebo konkrétních programů pro ni automatizují fáze, aby se dosáhlo konečného prodeje produktu.
Prasknutí internetu a nových technologií způsobilo v průběhu let zcela odlišné panorama v podnikatelském sektoru.
Různé existující digitální platformy a automatizační programy umožnily automatizaci mnoha procesů za účelem prodeje produktů.
Pokud byla předtím celá tato práce vyvinuta ručně, nyní lidská bytost nezasahuje při provádění těchto procesů.
Cílem automatizace marketingu je zefektivnit procesy, masivně rozvíjet kampaně a také generovat konverze. To umožňuje, že zatímco jsou ve společnosti automatizovány různé procesy, čas může být investován do dalších akcí, jako je například hledání nových klientů, vytváření nových služeb, mimo jiné.
Proč používat marketingovou automatizaci?
Toto jsou nejvýznamnější důvody, proč vsadit na tuto možnost:
- Ušetřit čas. Pro podnik je to priorita, protože lze provádět různé akce, aniž byste museli neustále zasahovat, protože dříve byly nakonfigurovány tak, aby se prováděly automaticky.
- Automatizace umožňují podrobně vědět, jak procesy fungují, a provádět na nich měření.
- Díky této možnosti je možné implementovat složité marketingové akce, jejichž provádění by bylo komplikovanější, kdyby neexistovaly žádné konkrétní platformy a programy, které by automatizaci umožňovaly.
- Šetřit peníze. Umožňují ušetřit náklady v procesech, jako je nábor a prodej, protože automatizací není nutné, aby tým v tomto ohledu zaostával, pokud je zvolena tato možnost.
Co je potřeba k automatizaci marketingu firmy?
Musíte začít s následujícím:
- První věcí je znát cíle, které má společnost při provádění této automatizace. Nemá smysl něco zkoušet, aniž byste předtím stanovili nějaké cíle, potřeby a počáteční plánování k provedení automatizace.
- Musíte vědět, co chcete automatizovat, a různé možnosti, které existují: chcete-li pracovat na získávání potenciálních zákazníků, prostřednictvím vstupních stránek, e-mailového marketingu prostřednictvím zasílání personalizovaných e-mailů, událostí a webinářů, nabízet mimo jiné magnet magnetu.
- Je důležité vybrat nejvhodnější platformy k uskutečnění toho, co chceme.
- Bude třeba vyvinout vysoce hodnotný obsah, aby přilákal pozornost uživatelů, a my budeme schopni udržet jejich zájem. Pokud například vytvoříme hlavní magnet nebo vstupní stránku, musíme vytvořit obsah, který vynikne a je užitečný pro publikum, které chceme přilákat.
- Musíte definovat kroky, kterými bude klient muset projít, aby dosáhl cíle, který chceme. Říká se jim trychtýře, neboli kanály, kterými prochází.
- Musíte definovat tým nebo osobu, která se na něj specializuje, abyste měli na starosti zahájení celého tohoto procesu.
- Jakmile jsou nástroje a platformy definovány, kromě výše uvedeného lze úspěšnost těchto automatizací ověřit díky zprávám a záznamům, které z nich vycházejí. Tímto způsobem lze posoudit nezbytné změny nebo úpravy za účelem kontroly získaných výsledků.