Nepřímá konkurence je generována, když společnosti soutěží na trhu tím, že vyrábějí náhradní produkty, aby uspokojily stejnou potřebu zákazníků.
Společnosti, které nepřímo soutěží, se v zásadě více zaměřují na to, jak mohou různé produkty uspokojit stejnou potřebu. Což znamená, že společnosti mohou dále rozšiřovat své znalosti svého konkurenčního prostředí.
Na druhé straně jsou výrobky, které mají nepřímou konkurenci, náhradními výrobky, protože se jedná o výrobky, které lze použít ke splnění stejné potřeby jeden místo druhého.
Nepřímé charakteristiky hospodářské soutěže
Charakteristiky nepřímé soutěže jsou:
- V důsledku toho je každá společnost, která vyrábí jakýkoli produkt, který splňuje stejnou potřebu, považována za nepřímou soutěž. Pokud je například někomu zima, může mezi některými možnostmi produktu použít svetr, klimatizaci nebo si dát horký nápoj.
- Nepřímá hospodářská soutěž navíc umožňuje, aby na trhu existovalo mnoho náhradních produktů, což z přání spotřebitelů a zákazníků určuje, jaký typ produktu chtějí uspokojit. Pokud má člověk žízeň, může mimo jiné vypít sódu, ovocný džus nebo minerální vodu.
- Cílový trh pro nepřímou soutěž je navíc stejný pro všechny konkurenční společnosti, takže nezáleží na typu produktu nabízeného na trhu, ale spíše na jeho potřebě. Potřebu přepravy lze uspokojit pomocí taxi, veřejné dopravy nebo motocyklu; takže nakonec je to klient, kdo určí, který z nich nejlépe odpovídá jejich potřebám.
Ve skutečnosti je pro každou společnost obtížnější čelit nepřímé konkurenci, protože to, co společnosti hledají, je získat preference zákazníků, ale jsou to zákazníci, kteří si nakonec vyberou uspokojivější pro své preference.
Co dělat tváří v tvář nepřímé konkurenci?
Když společnosti čelí nepřímé konkurenci, vědí, že jejich konkurentů je mnoho. Stejná potřeba může být uspokojena s velmi velkým počtem produktů, a proto společnost, tváří v tvář tolika konkurentům, může:
1. Podaří se zachytit preference zákazníka
Bezpochyby je dosažení preferencí zákazníků klíčovým prvkem při překonávání konkurence. K dosažení tohoto cíle musí být hlavním zájmem společností uspokojení potřeb zákazníků, proto se musí snažit odlišit a dělat věci lépe než konkurence.
2. Inovujte a diverzifikujte
Stejně tak musí představit inovativní nápady na výrobky a rozšířit své produktové řady tak, aby zákazník našel lepší možnosti zaměřené na splnění jejich přání a tím k dosažení nejlepšího uspokojení jejich potřeb.
3. Zlepšete své komunikační strategie
Na druhou stranu, když čelíme intenzivní nepřímé konkurenci, nestačí, aby společnost vyrobila dobrý produkt. Kromě výše uvedeného musíte vědět, jak propagovat své atributy a výhody, aby bylo dosaženo většího podílu na trhu a v důsledku toho vyšší úrovně prodeje.
Na závěr můžeme říci, že nepřímá konkurence je pro společnosti intenzivnější, protože k ní dochází mezi společnostmi, které vyrábějí různé výrobky, aby splňovaly stejnou potřebu, takže počet konkurentů je větší a obtížnější čelit. Nakonec je zákazník ten, kdo si vybere, který produkt nejlépe odpovídá jeho přáním a potřebám.