Podmíněné refundace jsou refundace, které se používají k odměňování nebo navádění k určitému chování při nákupu nebo prodeji.
Podmíněné slevy mají obvykle formu odměn, když distributor dosáhne toho, že jeho nákup nebo prodej přesáhne během určitého referenčního období určitý cíl.
Když nákup tohoto produktu překročí cíl, bude částka vrácena. Můžete také provést slevu na produkty zakoupené z určitého množství. Kupujete například jednu jednotku a druhou za poloviční cenu.
Základní prvky podmíněného vrácení peněz
- Základna: Lze je použít na všechny nákupy (nebo prodeje) nebo pouze na ty, které přesahují cíl.
- Fotbalová branka: Můžete definovat stejný cíl pro všechny prodejce nebo konkrétní cíl pro každého z nich.
- Hodnotit: Nastavená odměna nebo refundace mohou být vysoké nebo nízké.
Možné konkurenční riziko podmíněných splátek
Při použití podmíněných vrácení peněz existuje možné konkurenční riziko, pokud jsou splněny následující podmínky:
- Tuto praxi uplatňuje společnost s vysokou tržní silou nebo dominantním postavením.
- Produkt prodávaný společností, která postup provádí, má značnou úroveň poptávky, po které musí distributoři mít zásoby svých produktů.
- Vrácení peněz se vztahuje na všechny zakoupené jednotky.
- Cíl je u každého z distributorů jiný a je stanoven podle jeho charakteristik.
- Míra splácení je vysoká.
- Sleva se vztahuje na většinu nebo relevantní procento distributorů nebo prodejců.
Jak funguje protisoutěžní mechanismus podmíněného vrácení peněz
Pokud jsou splněny výše uvedené podmínky, může dominantní společnost použít podmíněné vrácení peněz k omezení vstupu nebo rozšíření konkurence. Ve skutečnosti dominantní firma využívá nepružnou část poptávky (částku, kterou by si stejně koupila, protože se jedná o relevantní produkt na trhu), aby snížila prodej v pružné části poptávky (tj. Částku, kterou distributoři by nakupovali od alternativních konkurentů).
Nabídkou smysluplné slevy budou distributoři přiměni zvýšit své nákupy od dominantní společnosti nad rámec toho, co by chtěli, a to vše za účelem zachování odměny nebo slevy. Zvyšováním svých nákupů od dominantní společnosti musí distributoři snížit své nákupy od alternativních konkurentů (mají omezený rozpočet).
Pokud bude praxe úspěšná, u alternativních konkurentů se sníží jejich příjem a může být vytlačen z trhu.