Rozteč výtahu nebo řeč výtahu je řeč, jejímž cílem je pokusit se přesvědčit společnost nebo klienty, aby investovali do podnikání nebo nakupovali produkty.
Obecněji řečeno, pojem výška výtahu je příležitostí informovat investory o výhodách společností nebo projektů, aby do nich mohli investovat, a vystavit hodnotu značky zákazníkům. Cílem je přilákat pozornost posluchače a k upoutání jeho pozornosti se využívá velmi málo času, méně než dvě minuty jsou obvyklou dobou pro tento typ ústní komunikace.
Kroky k vytvoření výšky výtahu
Kroky k vytvoření výšky výtahu jsou:
- Přizpůsobit čas: Jedná se o typ ústní komunikace, která vyžaduje několik sekund, takže musíte správně naplánovat, co se v tom časovém prostoru řekne. Například: použijte krátké věty k upoutání publika nebo silné věty.
- Znáte veřejnost: Chcete-li provést úspěšnou výšku výtahu, musíte vědět, kdo je pro publikum, aby se projev přizpůsobil a překvapil tento typ řečníka jazykem. Použijte například plán zaměřený na finance, pokud jednáme s investory.
- Předvídat otázky: Je důležité připravit si odpovědi předem, aby nezůstaly prázdné. Tímto způsobem budou před jakoukoli otázkou od veřejnosti po skončení ústní prezentace připraveni reagovat bez trhlin. Možné otázky lze například zapsat na list tak, že na ně odpovíte krátkými a přímými větami, abyste je měli po projevu hotové.
- Tvořivost: Pokud jde o techničtější nebo složitější podniky, doporučuje se zahrnout příběhy, podpory, díky nimž účastník porozumí zprávě snadněji. Platné je například vyprávět příběh, který představuje produkt, jako to Apple dělá u svých mobilních telefonů.
- Asertivita: Jedná se o postoj důvěry, který se přenáší na posluchače. Je vhodné přijmout tento způsob komunikace, aby vzbudil větší zájem účastníků. Například: osvojte si výrazy jako „Jsem si jistý“, „Chystám se.“
Výhody výšky výtahu
- Upoutejte pozornost potenciálního klienta nebo investora.
- Schopnost pozitivního prvního dojmu.
- Vytvořte zájem o zastupovanou společnost nebo projekt.
- Originální a silný motivační dopis proti konkurenci.
