Tržní mezera je část tržního segmentu, kterou tvoří malá skupina (ať už lidí nebo společností), která má určité společné charakteristiky a potřeby.
Je důležité nezaměňovat koncept tržního výklenku s pojmem skupin vytvořených segmentací trhu. Druhé uvedené mají tendenci být větší a složitější, pokud jde o identifikaci.
Příkladem pro rozlišení mezi specializovaným a tržním segmentem je případ pekárny, kde by tržním segmentem byli lidé, kteří jedí chléb, a specializovaným trhem mohou být lidé, kteří jedí celozrnný chléb.
Charakteristika mezer na trhu
Společnosti obvykle hledají konkrétní mezeru na trhu, na kterou mohou nasměrovat každý z produktů, ve kterých pracují. Obvykle mají mezery na trhu vlastnosti, pro které jsou za takové považovány.
- Jedná se o malé skupiny, které lze identifikovat podle zvyků nebo chování.
- Sdílejí podobné potřeby a preference.
- Stále nemají (nebo je jich málo) dodavatelů, kteří by jim poskytovali zboží nebo služby, které by je uspokojily při jakékoli konkrétní potřebě.
Díky operaci prostřednictvím hledání specializovaných trhů je možné ušetřit čas a zdroje. Vzhledem k tomu, že jsou orientovány na vybraný výklenek, o který jde, a bude nutné pouze vytvořit osobní prodejní plán namísto provádění velké reklamní kampaně, která je masivní a tedy nákladná.
Ale nemusí to nutně směřovat na vybranější nebo menší část trhu, což povede k nižším příjmům nebo tržbám. Mnoho společností pravidelně dosahuje skvělých výsledků tímto způsobem a svou činnost a výrobu zaměřuje na vybrané mezery na trhu ve vztahu k jejich produktu.
Zapojení se do specializovaného trhu složeného z identifikovaných spotřebitelů s vybraným vkusem může být dobrým způsobem pro malé, střední a velké korporace, aby získaly uznání a úspěch. Z tohoto důvodu by při výrobě a vývoji jejích produktů měla hrát důležitost specializace.