Aukce je postup prodeje, při kterém si zúčastněné strany navzájem konkurují, aby jim bylo uděleno zboží nebo služba, která má být dražena.
Aukce je organizována prostřednictvím souboru pravidel, která určují způsob, jakým si žadatelé nebo kupující vzájemně spolupracují za účelem nákupu draženého produktu.
Během aukce obvykle navrhovatelé nabízejí peněžní částky, které se navzájem porovnávají, aby se později určilo, kdo bude vítězem. Všechny výše uvedené, v souladu s pravidly dříve stanovenými a známými všem.
Aukce jsou alternativou trhů k určení rovnovážné ceny zboží nebo služby.
Cíl dražby
Obecně je cílem aukce maximalizovat zisky nebo zisky z prodeje tím, že přimějí kupující, aby odhalili své ocenění zboží nebo služby, které mají být draženy. Jedná se o soukromé (nepozorovatelné) informace a mnohokrát neexistují pobídky k jejich zveřejnění.
Spotřebitelé obvykle neuvádějí, kolik jsou ochotni za zboží zaplatit, v naději, že budou moci zaplatit nižší cenu.
Druhy aukcí
Existuje pět základních typů aukcí:
- Anglicky nebo vzestupně: Kupující nabízejí rostoucí částky peněz, dokud nebude prohlášeno za dobré množství. Ti, kteří se účastní aukce, sledují nabídky ostatních a musí říci, zda zvyšují nebo nezvyšují svoji nabídku.
- Holandský nebo sestupný: Výchozím bodem je hodnota X, která se postupně snižuje. Když se tedy jeden z kupujících rozhodne aukci zastavit, je mu nemovitost přidělena a musí zaplatit cenu, která zůstala v okamžiku, kdy se zastavil postupný pokles. V takovém případě účastníci nedodržují nabídky ostatních, musí se rozhodnout, zda aukci zastaví nebo nezastaví, s přihlédnutím k riziku, že to dříve udělá jiný kupující a vezme si nemovitost. Nizozemská aukce je v mnoha zemích využívána k vydávání státních dluhopisů a obligací, například ve Spojených státech.
- Španělština: Také známý jako Modified Dutch. Kombinujte aukci jedné ceny a více cen. Používá se, když je draženo více zboží, například při vystavování státních pokladničních poukázek ve Španělsku, kde jsou přijímány dva typy nabídek, konkurenční (nabízejí za konkrétní cenu) a nekonkurenční (bez ohledu na konečnou cenu).
- Od zapečetěné obálky po první cenu: Účastníci předloží svoji nabídku v zalepené obálce. Následně organizátor otevře obálky a zvolí nejvyšší cenu. Účastníci nemohou navzájem sledovat nabídky, což je ponechává v dilematu nabízet méně než maximální částku, kterou jsou ochotni zaplatit, ale zároveň je nevynechat z aukce.
- Od zapečetěné obálky po druhou cenu: V této aukci účastníci podají svou nabídku v zalepené obálce a bude jim udělena druhá nejvyšší cena. Účastníci opět nevědí o nabídkách ostatních účastníků, ale mají větší motivaci odhalit, jak si skutečně váží zboží nebo služby, které mají být draženy.
Dále můžeme rozlišovat mezi těmito dvěma kategoriemi:
- Aukce společné hodnoty: Hodnota položky bude stejná pro kteréhokoli z dražitelů, ale neznají hodnotu v době aukce. Například v ropných aukcích je hodnota těžby stejná pro všechny, ale uchazeči musí odhadnout, o jakou cenu jde. Vzhledem k tomu, že účastníci aukce odhadují hodnotu s chybou, bude ten, kdo tuto hodnotu nadhodnocuje nejvíce, ten, kdo nabídne nejvyšší cenu. Tomu se někdy říká prokletí vítěze, protože v mnoha případech nakonec prohrajete.
- Soukromá aukce: Hodnota nabízená každým uchazečem je cena, kterou zaplatí, pokud nabídku vyhraje. Jasným příkladem je aukce umění nebo sběratelských předmětů.
Teorie aukce
Takzvaná „aukční teorie“ je odvětví teorie her, které se věnuje studiu aukcí jako formy strategické interakce mezi jejími účastníky.
Některá z témat studovaných v této oblasti jsou pobídky pro ty, kteří se účastní aukcí, optimální strategie pro každý návrh aukce, očekávané výsledky aukce a stupeň efektivity, kterého je jimi dosaženo.
Aukční teorie je studie, která umožňuje nejen porozumět výsledkům aukcí, ale také dosáhnout optimálního designu v souladu se sledovanými cíli.