Účetní marketing je zaměřen na provádění marketingových aktivit s častými účty nebo klienty, kteří tvoří portfolio. Proto je založen na frekvenci a údržbě řady marketingových akcí po dlouhou dobu.
Jelikož každá společnost má své potřeby a cílí na konkrétní segment spotřebitelů, je marketing účtu formován jako model více zaměřený na určitý segment. To kontrastuje s masovým marketingem zaměřeným na široké publikum s nulovou segmentací a nízkými náklady.
Další způsoby, jak poznat tento koncept, jsou klíčový marketing účtu nebo účet založený na marketingu (ABM) v angličtině. Svou povahou tento model souvisí s praktikami B2B.
Účty se nazývají ty společnosti, které si najímají marketingové služby, aby dostaly své zprávy na trh nebo jejich potenciální publikum.
Hlavní rys marketingu účtu
Základní pilíř marketingu účtu je založen na myšlence, že marketingová akce se skládá z designu a zprávy vhodné zejména pro jeden účet, která byla dříve analyzována a měřena.
Tváří v tvář stále koncentrovanějšímu trhu obecně a vyšší úrovni konkurence je zapotřebí osobnější přístup, pokud jde o reklamu a vyhledávání zákazníků nebo spotřebitelů. Uvedená personalizace se neomezuje pouze na počáteční kampaň, ale na úzký vztah mezi uchazečem a uchazečem prostřednictvím neustálé zpětné vazby prostřednictvím sociálních sítí, prodejních míst, pošty a dalších kanálů, které pomáhají udržovat tuto úroveň personalizace a pozornosti.
To znamená, že hlavním negativním aspektem tohoto typu akce jsou jeho vysoké náklady, protože specializace zprávy znamená vyšší náklady než v masovém modelu, stejně jako důležité investice do studia a sledování trhu a chování a podpisů spotřebitelů .
Účel marketingu účtu
Ve společnostech byla vyvinuta stále větší soudržnost, pokud jde o provádění marketingových a prodejních akcí, kvůli potřebě vytvářet velmi konkrétní obsah. V oblasti marketingu na účet je hlavní myšlenkou navrhovat kampaně s velmi vysokým stupněm specializace s cílem dosáhnout většího dopadu na trh za účelem dosažení vyšších tržeb a zisků.
Evoluce marketingu účtu
V současném panoramatu neustálých technologických změn a zvyků spotřebitelů považují společnosti za zásadní provádět lepší kampaně s myšlenkou dosažení personalizovaných dopadů, které přitahují pozornost spektra stále lépe informovaných spotřebitelů.
Význam sociálních sítí a vývoj aplikací pro smartphony v tomto smyslu pomohl k šíření nových metod personalizovaného marketingu. Účetní marketing proto musí jít ruku v ruce s inovacemi na technologické i koncepční úrovni v měnícím se prostředí.
