Freebie marketing - co to je, definice a koncept

Freebie marketing je komerční technika, při které je uživateli nabídnut bezplatný nebo nízkonákladový vzorek k pozdějšímu dosažení výnosnějšího křížového prodeje.

Freebies lze provádět jak v kamenných obchodech, tak v online světě. V současné době se používají v obou sektorech.

Příklady freebie marketingu

Mnoho obchodníků nabízí bezplatné vzorky, které u spotřebitelů způsobí tzv. „Efekt tahání“, s cílem vštípit zvyk konzumovat produkt s opakovaným nákupem, aby následné nákupní akce probíhaly u stejného obchodníka.

Příkladem jsou bezplatné vzorky potravin, na které jsou obvykle zváni zákazníci supermarketu s cílem propagovat produkt nebo vyvolat jeho nákup.

Jedním z nejziskovějších a nejznámějších příkladů freebie marketingu byl publicista Lluis Bassat, který se rozhodl zahájit marketingovou strategii rozdáváním holicích strojků od značky Filomatic, pro kterou pracoval. Zvláštností této propagace bylo, že stroj akceptoval pouze žiletky stejné značky, takže z daru vyplýval závazek koupit v budoucnu čepele stejné značky. To znamenalo zvýšení zisků a prodejů společnosti. To bylo možné díky nepřímé povinnosti koupit tyto čepele pro lidi, kteří dostali dar žiletky.

V současné době je dalším velmi častým případem případ, který provádějí společnosti poskytující mobilní telefony, které s výjimkou výmluvy o smlouvě o dlouhodobém pobytu vydávají nebo prodávají uživatelům telefony, jejichž hodnota je mnohem vyšší než tato, v zásadě uživatelé platí. Zajistí tak s darem minimální stálost, která jim přinese výhody z počáteční investované částky.

Pokud jde o online médium, existuje mnoho bloggerů nebo manažerů online obchodů, kteří rozdávají konkrétní obsah nebo poskytují speciální slevu všem uživatelům, kteří se zaregistrují k odběru určitých propagačních zpravodajů, kurzů nebo služeb.