Určování polohy pomocí SEM (Search Engine Marketing) je metoda digitálního určování polohy prostřednictvím plateb v online vyhledávačích. Překládá se to jako „marketing vyhledávače“.
Nemůžeme definovat umístění SEM bez předchozího pochopení toho, co SEO (Search Engine Optimization), v překladu „optimalizace pro vyhledávače“. Spočívá v optimalizaci pozice webové stránky v internetových vyhledávačích. Jinými slovy, jde o návrh webové stránky s cílem, aby se při hledání určitých slov na internetu objevila na nejvyšších pozicích žebříčku.
Hlavní rozdíl v SEO a SEM pozicích je v tom, že v SEM pozicích je možné tuto pozici optimalizovat platbou sponzorovaných reklam nebo odkazů.
Proč je umístění SEM a SEO tak důležité?
Když potřebujeme vyhledat jakýkoli typ informací, okamžitě přejdeme na internet a zadáme jej do vyhledávače, ať už je to Google, Yahoo nebo jiný. Výsledky, které toto vyhledávání vrací, jsou informace, které potřebujeme a seřazené podle relevance. To znamená, že první odkazy, které se objeví, mají být pro naše vyhledávání nejzajímavější a jsou to ty, na které klikneme.
Za normálních okolností přistupujeme pouze k těm webům, které vynikají, takže pokud se naše stránka nezobrazí zvýrazněná, nebude viditelná.
„Objevit se ze 6. pozice ve výsledku vyhledávače, bude neviditelné.“
Dobré umístění našich webových stránek nám umožní odlišit se od konkurence, zvýšit viditelnost, provoz na webu a nakonec zvýšit příjmy.
„Cílem polohování SEM je zvýšit a zvýraznit viditelnost naší společnosti zvýšením naší přítomnosti ve webových vyhledávačích.“
Ačkoli se náš web neobjevuje na prvních pozicích přirozeně, můžeme použít reklamu k tomu, abychom se objevili na prvních pozicích a dosáhli svého cíle. Toto je polohování SEM.
Jak můžeme získat dobré umístění SEM?
Když například provádíme vyhledávání na Googlu, je snadné rozlišit, které sponzorované odkazy jsou a které se vrací podle analýzy jeho algoritmu, jak vidíme na následujícím obrázku.
Když mluvíme o sponzorovaných odkazech, máme na mysli reklamy s platbou za kliknutí (PPC). SEM positioning je reklamní model, ve kterém vyhledávače inzerují náš web, ale platíme pouze v případě, že někdo klikne na náš sponzorovaný odkaz.
Abychom vyhledávačům umožnili umístit náš sponzorovaný odkaz mezi první místa, musíme si koupit klíčová slova (klíčová slova), pomocí kterých chceme, aby nás našli. To znamená, že když uživatel zadá tato klíčová slova do vyhledávače, objeví se náš web jako sponzorovaný odkaz.
K nákupu těchto klíčových slov použijeme systém nabídek dostupný pro vyhledávače. To znamená, že každá společnost se rozhodne, co je ochotna zaplatit pokaždé, když uživatel klikne na její odkaz (PPC), a společnosti, které platí nejvíce, budou ty, které jsou inzerovány. Po této aukci bude pro každé vyhledávání vyhledávač, který rozhodne, které sponzorované odkazy se zobrazí podle relevance pro uživatele a platby provedené reklamní společností. Například v rámci Google existuje systém Google Adwords, kde mohou společnosti provádět své SEM poziční kampaně, a je jedním z nejužitečnějších a nejznámějších.
Při navrhování kampaní SEM a pro to, aby se náš sponzorovaný odkaz objevil veřejnosti, která nás zajímá, musíme jasně definovat naše cílové publikum. Kromě klíčových slov se můžeme zúžit podle faktorů, jako je zeměpisná poloha. Reklama se tedy zobrazí uživatelům, kteří přistupují z adresy IP z určité oblasti (provincie nebo země).
Služby PPC nevyužívají pouze vyhledávače, ale začaly se využívat také na webových stránkách a v APP (mobilní aplikace) prostřednictvím reklamních bannerů. To znamená, že při přístupu na určité webové stránky s obsahem souvisejícím s naší se tam může zobrazit reklama v případě, že web povolil banner s možností zobrazování reklamy.
Příklad umístění SEM
Pokud náš web patří společnosti zabývající se půjčováním kol ve Valencii, je logické, že uživatelé vyhledávají na Googlu “půjčovna kol ve Valencii“. Při navrhování naší SEM poziční kampaně v Google Adwords budeme platit za slova „Půjčovna kol ve Valencii„A pokaždé, když to uživatel vyhledá v Google, sponzorovaný odkaz na náš web se objeví na nejvyšších pozicích. Pokud uživatel klikne na náš odkaz a vstoupí na náš web, zaplatíme za toto kliknutí náklady na Google Adwords.
Jak naplánovat SEM poziční kampaň?
Když plánujeme kampaň v Google Adwords, musíme vzít v úvahu následující kroky:
- Určete, jakou hodnotu pro nás má každý návštěvník webu: To znamená, jakou peněžní hodnotu odhadujeme, že nás každý návštěvník nechá na webu. Příklad: Pokud investujeme 10 EUR za každé kliknutí a máme průměrný odhad, že každý návštěvník má hodnotu 5 EUR, přicházíme o peníze a kampaň není zisková.
- Určete, která klíčová slova nás definují a pro která budeme nabízet: Tento seznam klíčových slov bude stejný nebo velmi podobný těm, které jsme určili v obecné obchodní strategii a SEO.
- Určete, jaké budou naše náklady na kliknutí (CPC) a rozpočet, který přidělíme kampani: To znamená, že stanovíme cenu, za kterou budeme dražit v aukci klíčových slov, na jak dlouho a kolik budeme investovat. Vysoká konkurence pro určitá klíčová slova často vede k tomu, že SEM poziční kampaně jsou nadměrně nákladné a nejsou pro nás ziskové.
- Provádějte průběžné monitorování každé kampaně, kterou provádíme: To znamená, aktualizujte klíčová slova, zvyšte nabídku u těch, které fungují nejlépe, občas měňte faktory a sledujte, jak vaše publikum reaguje atd. Tedy až do přizpůsobení veřejnosti a investic k dosažení ziskové a úspěšné kampaně. Neexistuje žádný vzorec, jak to udělat, ale každý podnik je jiný, záleží to na mnoha externích a interních faktorech, takže vše je založeno na pokusu a omylu.
- Test A / B: Mnohokrát nevíme, jaké faktory jsou pro kampaň rozhodujícími faktory, a jak jsme již řekli, vše je založeno na metodách pokusů a omylů. Můžeme navrhnout dvě identické reklamy změnou jedné proměnné a zjistit, která z nich funguje lépe. Upravujeme tedy naši strategii.
- Vytvořte poutavou reklamu, která upoutá pozornost uživatele: Nejen, že stojí za to sponzorovat odkaz, ale také obsah názvu a meta popis tohoto odkazu (text, který se objeví pod odkazem). Ty budou pro uživatele rozhodující pro přístup na web či nikoli. Tyto reklamy musí být velmi jednoduché, přesné a musí mít jasnou výzvu k akci, která nás nutí jít na tento web. Stručně řečeno, odlište se od ostatních.
- Přizpůsobení obsahu pro mobilní verze: Webový provoz z mobilních zařízení nebo používání aplikace APP je pro většinu webů velmi důležitým objemem, takže návrh reklam přizpůsobených těmto zařízením bude zásadní pro zvýšení provozu prostřednictvím těchto kanálů. To znamená vytváření kratších zpráv a vstupních stránek s designem přizpůsobeným těmto obrazovkám.
- Je vhodné navrhovat a provádět poziční kampaně SEM a SEO současně: Oba mají stejný cíl a kritéria jsou podobná. Hlavní rozdíl spočívá v tom, že SEM poskytuje výsledky v krátkodobém horizontu, tj. Zatímco je aktivní kampaň s platbou za proklik (CPC) a SEO je dlouhodobé.
V tomto odkazu můžete začít vytvářet první kampaň AdWords a získat další informace o tom, jak na to.
