Skimming trhu je cenová strategie, která se snaží rozlišit a zachytit preference spotřebitelů, kteří jsou ochotni platit více za zboží nebo služby.
Při omezování trhu se společnost snaží odlišit své produkty na základě vyšší kvality, luxusních značek, exkluzivity nebo jiných atributů, které přimějí spotřebitele platit více.
Aplikace strategie skimmingu trhu
Tato cenová strategie se obvykle používá při zavádění nebo uvedení nového produktu nebo služby na trh. Cílem je přilákat co největší počet spotřebitelů s vysokou ochotou platit. Cena produktu následně klesá, aby se rozšířil prodej a oslovili spotřebitelé s nižší ochotou platit.
Je třeba poznamenat, že strategie selže, pokud zákazníci s vysokou ochotou platit mohou předvídat, že v budoucnu cena produktu poklesne. Aby se zmírnilo toto riziko, může společnost po fázi uvedení na trh vydat nové verze aktiva s nižšími atributy nebo kvalitou, aby je mohla prodat za nižší cenu.
Pokud jde o typ produktu, strategie se obvykle uplatňuje u zboží s dlouhou životností. Tímto způsobem spotřebitelé kupují produkt pouze jednou za delší časové období.
Kdy použít tržní skim
Strategie skimmingu na trhu je obzvláště užitečná v těchto případech:
- Při zavádění nového zboží nebo služeb.
- Je-li nutné v krátkodobém horizontu získat vysoké ziskové marže, aby se pokryly náklady na výrobu, distribuci a propagaci produktu.
- Pokud je kvalita produktu nebo služby vysoká.
- Když je výrobní kapacita omezená.
- Pokud existují překážky vstupu, které omezují hospodářskou soutěž.
Strategie nebude úspěšná u žádného zboží nebo služby, je nutné, aby se zboží nebo služba mohla účinně odlišit od ostatních a být uznána pro své nejlepší atributy.