Motivace je mechanismus, který spojuje odměnu nebo trest s určitým výkonem nebo chováním.
Cílem zavedení pobídky je vyvolat určité chování. Předpokládá se, že subjekt, na který je aplikován, bude působit jako racionální agent hodnotící náklady a přínosy (homo economicus).
Objektivní subjekt proto bude považovat za optimální rozvíjet chování, které návrhář motivace hledá, za předpokladu, že uvedený stimul je dobře navržen.
Například pokud chcete motivovat pracovníka, aby se snažil více, můžete navrhnout pobídku, která odmění jeho nejlepší úsilí. Pokud se jedná o prodejce, je společnou pobídkou podílet se na nejvyšších tržbách prostřednictvím provizí.
Druhy pobídek
Existují nejméně čtyři typy pobídek:
- Peněžní nebo finanční pobídky: Jsou nejpoužívanější a určitě jedním z nejúčinnějších. Mohou zahrnovat vyšší plat, výplatu provizí z prodeje, ceny v penězích nebo akciích atd.
- Morální pobídky: Snaží se přimět lidi, aby dělali to, co má být v dané společnosti správné nebo dobré. Uplatňování morálních pobídek je složitější než u peněžních, protože hodnoty se v různých kulturách liší. Kromě toho je to konečně ten, kdo rozhodne, zda souhlasí s určitou morální konvencí.
- Přírodní pobídky: Jsou založeny na lidské přirozenosti samotné. Například lidé jsou obecně přirozeně zvědaví, takže mohou být motivováni dělat určité věci, aby uspokojili tyto přirozené potřeby.
- Donucovací pobídky: Jsou založeny na zdůraznění negativních důsledků nebo trestů, které nebudou provádět určité chování nebo chování bude mít. Jedná se o pobídky, které vycházejí z negativů, a proto obvykle vnitřně nemotivují subjekty a jednají pouze ze strachu.