Fáze životního cyklu produktu jsou fáze, kterými produkt prochází, které následují po běžném životním cyklu, od vstupu na trh až do jeho opuštění.
Produkt, který sleduje normální životní cyklus, obvykle prochází čtyřmi fázemi. Počínaje úvodem, pokračováním v růstu, poté přechodem do splatnosti a konče poklesem produktu.
Je zřejmé, že každá fáze má jiné charakteristiky a v každé fázi musí společnost použít jinou strategii marketingového mixu. Péče o potřeby každé fáze a zvažování různých situací.
Je však třeba objasnit, že ne všechny produkty dodržují normální životní cyklus, můžeme zmínit například produkty předčasné smrti, které pouze vstupují na trh a upadají; a tak mohou být předloženy další případy.
Hlavní fáze životního cyklu produktu
Hlavní fáze životního cyklu produktu, který následuje po běžném životním cyklu, jsou:
1. Úvodní fáze
Nejprve k uvedení dojde, když je produkt uveden na trh. Vzhledem k tomu, že produkt není znám, generuje velmi malý prodej. Ale jak se cílový trh začíná učit o svých výhodách, prodej se mírně zvyšuje.
Není pochyb o tom, že jde o velmi riskantní fázi, protože není známo, jak bude trh reagovat na produkt.
Marketingový mix během představení
- Produkt: Vzhledem k odezvě a požadavkům trhu se produkt může změnit.
- Cena: Cena je stanovena společností. Což může rozhodnout o umístění nízké ceny podle strategie pronikání na trh nebo vysoké ceny podle strategie skimmingu na trhu. Stanovení ceny bude záviset na výhodách a rozdílech, které produkt představuje ve srovnání s konkurencí.
- Sdělení: Komunikační zprávy musí být informativní, nejprve aby bylo známo, že produkt existuje. Poté zveřejnit vlastnosti a atributy, kterými se liší od ostatních konkurenčních produktů.
- Rozdělení: Distribuce musí být v určitých bodech omezená nebo specializovaná, protože není přesně známo, jak se bude poptávka chovat.
Výsledkem je, že v této fázi bude nejdůležitějším prvkem marketingové strategie komunikace, protože pokud se lidé nedozví o existenci produktu, jeho zavedení bude přímo klesat.
2. Růst
Obecně je v této fázi trh již o produktu informován a dochází k nárůstu prodeje, protože to lidé chtějí vyzkoušet. Růst generuje dobrou částku příjmu, ale produkt přesto potřebuje velkou marketingovou podporu.
Marketingový mix během růstu
- Produkt: Společnost usiluje o přidání technických vylepšení produktu, aby dosáhla výhody diferenciace.
- Cena: Cena může být společností stále ovládána, ale musí být přizpůsobena cenám, které řídí konkurence.
- Sdělení: Komunikace se zaměřuje na informování konkurentů o rozdílech v produktu.
- Rozdělení: Distribuce se mění z exkluzivní na intenzivní, protože ji již vyžaduje větší počet lidí.
V této fázi je nejdůležitější marketingovou strategií produkt. Protože pokud lidé vyzkouší produkt a produkt nereaguje na výhody nabízené v komunikačních zprávách, produkt nebude mít zpětný odkup a nedojde k dospělosti.
3. Fáze dospělosti
Samozřejmě, že v dospělosti většina lidí, kteří tvoří trh, již produkt vyzkoušeli a dochází ke zpětnému odkupu. V této fázi produkt generuje nejvyšší úroveň zisku, protože zpětný odkup probíhá automaticky, aniž by vyžadoval velkou marketingovou podporu. Jediným problémem je, že máte spoustu konkurentů.
Marketingový mix během doby splatnosti
- Produkt: Produkt je připraven a nejsou na něm provedeny žádné změny.
- Cena: Společnost již nemá kontrolu nad cenou, protože cenu nyní tvoří podmínky tržní konkurence.
- Sdělení: Komunikační sdělení se zaměřuje na rozdíly produktu, takže pro spotřebitele je snadné produkt identifikovat proti konkurenci.
- Rozdělení: Intenzivní distribuce se rozšiřuje, aby se dosáhlo většího pokrytí trhu.
V důsledku toho je nejdůležitějším prvkem mixu během doby splatnosti cena produktu, protože kvůli velké konkurenci, která na trhu existuje, si spotřebitel vybere produkt pouze díky atraktivní ceně.
4. Úpadek
Během fáze poklesu produkt opouští trh, protože společnost má za to, že jeho uvedení na trh již není ziskové. Proto se snaží dostat ze všech existujících produktových bilancí
Marketingový mix během poklesu
- Produkt: Na produktu již nezáleží, protože již nemá žádné úpravy a společnost chce jen vyjít z posledního skladu.
- Cena: Jelikož cílem je nechat produkt zmizet, dochází k manipulaci s nízkými cenami, což poskytuje další slevy a propagační akce na stimulaci nákupu.
- Sdělení: Komunikace slouží k podpoře propagačních akcí, které společnost podnikla, aby se zbavila produktů na skladě.
- Rozdělení: Distribuce je i nadále rozsáhlá a postupně se omezuje na několik distributorů, kteří produkt nadále prodávají.
Závěrem naznačíme, že je důležité, aby společnosti rozpoznaly a identifikovaly každou z fází životního cyklu svých produktů, protože v každé fázi musí činit rozhodnutí a uplatňovat různé marketingové strategie. Tato rozhodnutí a strategie musí být přizpůsobeny každé fázi a musí pomoci překonat výzvy a výzvy, které vyvstávají v každé konkrétní fázi. Umožnění maximalizace marketingového úsilí a dosažení nejlepších výsledků.