Obchodní strategie je metodika, která usiluje o dosažení cíle prostřednictvím akčního plánu, který je rozdělen na strategické cíle pro každou funkční oblast organizace.
Způsob, jakým společnosti musí dosáhnout svých cílů, se nazývá obchodní strategie a je jakýmsi navigačním grafem. Tato karta nebo mapa je pro období, ve kterém je definováno zaměření akce a pilíře, které to umožní.
K tomu je při stanovení strategických cílů nutné odhadnout akční období, monitorovací ukazatele, cíle a odpovědné osoby.
Je velmi důležité určit, jaký bude cíl pracovat pro organizaci. V závislosti na vaší aktuální situaci na trhu vás tedy může zajímat ten či onen cíl. Vzhledem k tomu, že pokud bude vytvořen strategický plán, který není orientován na to, co organizace skutečně potřebuje, nebude to problém strategie, bude to problém diagnostiky a tato dovednost je klíčová před přemýšlením a návrhem strategie.
Flexibilita ve strategii
Volatilita trhu, prostředí a nepředvídané události jsou nepředvídatelné. Proto nikdy není možné přesně vědět, jaký faktor by mohl být ovlivněn nějakou náhodnou událostí.
Je možné definovat alternativní akce a scénáře v případě, že původní plán nelze provést, jak se původně myslelo:
- Prodloužení termínů.
- Pozastavení činností.
- Rezervní profesionálové.
- Úprava cílů.
To jsou některé z flexibilit, které by mohly být vzaty v úvahu, aby strategie dosáhla svého cíle, i když na cestě vzniknou nepředvídané události.
Strategická rozhodnutí
Dalším důležitým faktorem obchodní strategie jsou rozhodnutí. To znamená, udělejte to, nedělejte to ani neodkládejte. Jsou to hlavně alternativy, které scénář má, a v tomto smyslu můžete udělat cvičení, které vám umožní provést akci správně.
Rozhodnutí je strategičtější do té míry, že jeho důsledky jsou nevratné, což bychom mohli pochopit pomocí následujících otázek:
- Jaké to má důsledky?
- Co je důsledkem toho, že to neuděláme?
- A důsledek jeho odložení?
Pokud si nejste zcela jisti, že předpokládáte každý z těchto důsledků, budete muset alternativu přesněji vyhodnotit, abyste mohli učinit rozhodnutí. Jak? Voláním specialistů nebo setkáním s těmi, kteří mají o toto rozhodnutí zájem, se s ním spojit a společně převzít riziko.
Strategie jsou obvykle vytvářeny pokud možno kvantifikovatelné, ale to má být pouze měřitelné. Existují mechanismy, díky nimž se kvalitativní ukazatele stávají kvantitativními. Například když toužíte být „nejlepším místem pro práci“. Na konci tento příklad rozvineme.
Společnost by mohla navrhnout celou strategii k dosažení tohoto cíle a transformaci ukazatele „pracovního prostředí“; zcela kvalitativní a subjektivní k ocenění pracovníků, v kvantitativním nástroji, pokud je standardizován v kvalifikačním průzkumu se známkami.
Tímto způsobem lze strategii popsat takto:
- Objektivní: Buďte tím nejlepším místem pro práci
- Období: 2019-2020
- Indikátor sledování: Průzkum pracovního prostředí - variační počet uchazečů v letech 2019 až 2020
- Fotbalová branka: Získejte ocenění Great Place to Work v roce 2020
- Odpovědný: Oddělení rozvoje lidí
Dále by měl být uveden popis akcí, které budou provedeny za účelem zlepšení pracovního prostředí. Navrhněte proto v průběhu roku program aktivit, který zlepší vnímání pracovníků ohledně místa, kde pracují.
Strategická komunikace
Abyste se stali nejlepším místem pro práci, je nejen důležité rozvíjet interní aktivity ke zlepšení pracovního prostředí, ale je také důležité komunikovat. Myšlenka je, že se bude jednat o atraktivní návrh pro budoucí uchazeče, a v tomto smyslu bude zapotřebí kampaň v sociálních médiích, která zviditelní klima organizace, její výhody, příležitosti k rozvoji a dokonce i svědectví pracovníka, který vysvětlí, jak dobře cítí se jako součást společnosti.
Je samozřejmé, že rozpočet je důležitý, protože každý náročný cíl vyžaduje zdroje. Strategický plán proto musí mít související částku na jeho provedení.
Nasazení strategie
Provádění strategie musí definovat plán aktivit na všech zúčastněných úrovních, aby nezůstaly volné konce a aby se navzájem doplňovaly; komunikační plán s marketingovým plánem společnosti a dále s plánem lidských zdrojů prostřednictvím pobídek. Který navíc najde financování na finančním oddělení, které nakonec podá generálnímu managementu zprávu o výdajích spojených se strategií.
Definování obchodní strategie vyžaduje čas, analýzu a zapojení lidí, aby jí věřili, takže musí být také dosažitelné cíle, aby bylo zajištěno, že motivační faktor nebude oslaben v nepravděpodobném horizontu.
Stručně řečeno, obchodní strategie je taková, která definuje pole činnosti a naplánuje plnění svých cílů prostřednictvím indikátorů a cílů. I když je také třeba vzít v úvahu, že v tak agilním a měnícím se podnikatelském prostředí je flexibilita ctností jednat takticky v případě nepředvídaných událostí, které mohou na cestě vzniknout.
Cíle společnosti