Cenová segmentace je typ segmentace, která spočívá v rozdělení trhu podle ceny, kterou je spotřebitel ochoten za produkt zaplatit.
Cena je bezpochyby proměnná, kterou nedefinuje pouze společnost, ale také spotřebitel. Produkt stojí za to, co je kupující ochoten zaplatit. Jelikož je však hodnota subjektivní, je každý zákazník ochoten zaplatit za stejný produkt jinou cenu. Z tohoto důvodu je nutné segmentovat podle ceny.
Společnost samozřejmě stanoví své ceny na základě výrobních nákladů, citlivosti poptávky a ceny konkurence. Nemůžete však stanovit jedinou prodejní cenu, protože bude existovat jedna skupina trhů, která ji bude považovat za levnou, a jiná skupina za drahou.
Společnost může skutečně prodávat produkt za různé ceny. To ne proto, že má různé náklady, ale proto, že má různé skupiny spotřebitelů. Každá skupina nebo segment je ochoten zaplatit jinou cenu.
Typy cílení podle ceny
Hlavní typy segmentace založené na ceně jsou:
1. Podle typu spotřebitele
Nejprve lze použít jinou cenu podle profilu nebo chování spotřebitele. Také kvůli své kupní síle. Z tohoto důvodu je nutné zákazníka znát, aby mu lépe rozuměl. Stejným způsobem musíte znát názor, který na produkt máte
Každý segment bude samozřejmě ochoten zaplatit vysokou nebo nízkou cenu za stejný produkt nebo službu. Například osoba cestující v letecké společnosti za obchodem a jiná cestující na dovolenou. Obchodní cestující nevadí, že zaplatí vysokou cenu. Ti, kdo cestují na dovolenou, nyní očekávají snížení cen.
2. Podle místa nákupu
Zadruhé, cílení na místo nákupu je o lidech žijících na jiném místě, než kde se produkt vyrábí. Především, pokud mluvíme o mezinárodním trhu, jsou lidé ochotni zaplatit dodatečné náklady za zásilku, kterou je třeba provést. Říká se tomu cena za geografickou diferenciaci. Může se jednat o zubaře, který k poskytování svých služeb potřebuje speciální vybavení.
3. V době nákupu
Zatřetí, rozdílná cena pro každý segment se použije, když je stejný produkt nebo služba požadována různými kupujícími v různých časech. Například člověk, který chodí do kina o víkendech, kdy je velmi vysoká poptávka. Zatímco ostatní lidé raději chodí během týdne, kdy je nízká poptávka a cena může být nižší.
4. Pro zakoupené množství
Za čtvrté, v segmentaci podle zakoupeného množství je účtována jiná cena podle množství, které je zakoupeno. V tomto případě najdeme:
- Množstevní slevy: Vztahuje se na spotřebitele, kteří jsou velmi cenově citliví. Sleva se provádí na základě celkového nákupu provedeného běžným zákazníkem během měsíčních nebo ročních období. V danou dobu se nevztahuje na konkrétní částku.
- Slevy na objednávky: V okamžiku, kdy spotřebitel zadá důležitou objednávku v určitou dobu, je poskytnuta sleva. Čím vyšší je objednané množství, tím nižší je cena.
- Sleva na etapy: Dochází k němu, když je individuální spotřebitel vyzván k nákupu více než jednoho produktu. Nákupem produktu v jedné jednotce však nedochází ke snížení ceny, je tedy dražší.
- Dvojnásobná cena: Nastane, když jsou zaplaceny dva samostatné poplatky, když je spotřebován jeden produkt. V tomto případě se účtovaná cena liší, pokud je platba provedena v hotovosti nebo kreditní kartou.
5. Podle produktových balíčků
Za páté, segmentace podle balíčků produktů stanoví různé ceny, když si spotřebitel koupí volitelné balíčky nebo balíčky s přidanou hodnotou.
- Podle volitelného balíčku: Zaměřeno na skupiny spotřebitelů, kteří upřednostňují nákup balíčku produktů za nižší cenu. Cena je vyšší, pokud je produkt zakoupen samostatně.
- Balíčky s přidanou hodnotou: Skládá se z poskytování extra hodnoty kupujícím, kteří jsou méně citliví na cenu.
6. Odkazy a čítače
Nakonec se tato forma segmentace provádí za účelem, aby si zákazník koupil něco, co souvisí s jiným produktem nebo službou. Například nákup automobilu, který zahrnuje havarijní pojištění.
Nakonec lze říci, že segmentace cen může být velmi efektivní strategií, pokud bude k dispozici dostatek informací pro lepší pochopení charakteristik zákazníků. Především je třeba vzít v úvahu, že každý člověk dává každému produktu jinou hodnotu, že každý segment má jinou kupní sílu, a proto i jinou úroveň poptávky.
Je důležité vzít v úvahu, že náklady na provedení cenové segmentace nejsou vyšší než dosažený příjem. Nejdůležitější však je, že segmentované ceny nabízejí skutečné rozdíly v hodnotě, kterou spotřebitel vnímá.