Matice Mckinsey je analytický nástroj používaný k hodnocení relativní atraktivity různých trhů za účelem konfigurace optimálního obchodního portfolia.
Matice Mckinsey se používá jako strategický průvodce k vyhodnocení umístění produktu nebo služby na určitém trhu a k určení, zda je za daných konkurenčních podmínek a dalších relevantních proměnných vhodné zůstat na trhu, investovat do růstu nebo opustit .
Původ Mckinseyovy matice
Mckinsey Matrix byl vytvořen v 70. letech jako vylepšená verze takzvané matice Boston Consulting Group (BCG). Její tvůrce, mezinárodní poradenská firma Mckinsey, ji původně vyvinula, aby reagovala na problémy, kterým čelí její klient General Electric (GE). Tato společnost měla rozsáhlé portfolio produktů, z nichž mnohé nepřinesly očekávané výnosy.
GE znala matici BCG, ale vyžadovala úplnější analytický nástroj, který byl praktický a zároveň jednoduchý.
Kritéria a proměnné Mckinseyovy matice
Poradenská firma Mckinsey vyvinula rozhodovací matici, která by produkty umístila do dvou středových os:
- Dlouhodobá přitažlivost trhu.
- Konkurenceschopnost nebo síla produktu nebo služby na daném trhu.
Tato dvě obecná kritéria jsou také tvořena analýzou více proměnných, čímž se matice stává vícekritérii.
Atraktivita trhu je poté analyzována s ohledem na následující proměnné:
- Přístupnost.
- Tempo růstu.
- Životní cyklus.
- Hrubá marže.
- Konkurenti.
- Možnosti rozlišení (jiné než cena).
- Koncentrace trhu.
Konkurenceschopnost se mezitím analyzuje pomocí následujících proměnných:
- Relativní podíl na trhu.
- Cena.
- Diferenciátory.
- Stupeň odbornosti společnosti.
- Rozdělení.
- Obrázek značky.
Struktura a rozhodování Mckinseyovy matice
McKinseyova matice má dvě hlavní osy. Kritérium konkurenceschopnosti se nachází na vodorovné ose, zatímco atraktivita trhu se nachází na svislé ose. Tato dvě kritéria jsou hodnocena na stupnici se třemi notami: slabá, střední a vysoká. Tímto způsobem je matice rozdělena do 9 buněk, které určují rozhodnutí, které má být učiněno na trhu.
V následujícím grafu vidíme příklad Mckinseyovy matice. Na počátku je buňka, která kombinuje slabou přitažlivost se slabou konkurenceschopností, proto se doporučuje zbavit se (opustit).
V poslední buňce, sledující osu konkurenceschopnosti, nacházíme slabou tržně atraktivní situaci, ale vysokou konkurenceschopnost. V tomto případě se doporučuje udržovat pozici, ale nepouštějte se do velkých investic. Jde o sklizeň investice a udržení nízkého profilu.
V levém horním rohu matice najdeme kombinaci vysoké atraktivity trhu, ale nízké konkurenceschopnosti. Ideální v této situaci je provést selektivní vývoj. To znamená, investujte opatrně, hledejte příležitosti, které jsou ziskové.
V pravém horním rohu matice se nacházíme v situaci vysoké atraktivity trhu a vysoké konkurenceschopnosti. Je tedy jasné, že je vhodné provést ofenzivní strategii, která umožní růst investic.
Zbytek buněk (5) odpovídá přechodným případům, které vyžadují další analýzu, a to buď přezkoumáním hodnocení, nebo doplněním dalších informací. Mezi strategie, které je třeba vzít v úvahu, patří: přehodnocení, reorganizace, vývoj, řádný odchod atd.
Ansoffova matice
