Cenová válka je situace, kdy konkurenční společnosti stanovují ceny po určitou dobu výrazně nižší než ty, které jsou v tomto odvětví obecně účtovány.
Společnosti tím, že snižují cenu svých produktů, zvyšují jejich konkurenceschopnost ve srovnání s konkurenčními produkty. To způsobí, že zákazníci, kteří jsou méně loajální ke značkám nebo společnostem, nakupují nejlevnější produkty. Kromě zákazníků, kteří neustále hledají nabídky.
Cenová válka může začít, protože se některá organizace domnívá, že ceny jsou příliš vysoké, nebo proto, že chce přidat podíl na trhu. Obecně k této situaci dochází na trzích, na nichž se průmyslová odvětví silně zaměřují spíše na konkurenty než na spotřebitele. To je na oligopolních trzích.
Cíle cenové války
Jedním z účelů této akce je oslabení konkurence snížením úrovně prodeje. To znamená, vezměte to na úroveň, kde ten druhý nemůže pokračovat v boji.
Podobně se někteří hráči na trhu mohou pokusit získat vyšší podíl pomocí agresivních cen. To se provádí s ohledem na potenciální krátkodobé ztráty.
Vedení může mít navíc informace, že snižování cen významně stimuluje prodej. V důsledku toho se zisky společnosti zlepší.
Výhody a nevýhody cenové války
Během cenové války spotřebitelé těží z nižších cen. To zlepšuje váš disponibilní příjem, abyste se mohli věnovat jiným produktivním nebo konzumovat větší množství stejného zboží. To se však může stát jen krátkodobě.
Společnosti mohou být vážně zasaženy. Pokles cen nemusí nutně vést ke zvýšení zisků.
A konečně, s odchodem společností z trhu by z dlouhodobého hlediska mohl být spotřebitel ovlivněn možným růstem cen. Vzhledem k tomu, že trh je menší, mají společnosti větší možnost manipulovat s prodejní cenou.
Během tohoto procesu mohou vlády také vidět, že se jejich pokladna zmenšila výběrem nižších daní.
Příklad cenové války
Předpokládejme, že existují dvě společnosti: Společnost A a Společnost B. Společnost A prodává tenisky za 50 eur a její výrobní náklady jsou 30 eur. Nejstarší společnost B prodává tenisky za 50 eur a její výrobní náklady jsou 35 eur. Budeme předpokládat, že produkty jsou homogenní.
Předpokládejme dále, že společnost B, která je starší, má větší podíl na trhu. V tomto případě může být společnost A motivována k zahájení cenové války, aby zvýšila svůj podíl na trhu. Jak daleko budete ochotni zajít? Můžete snížit až 30 eur, aniž byste ve svém podnikání předpokládali ztráty. Společnost B však mohla být ochotna účastnit se cenové války, i když se ztrátou, protože její pozice je silnější.
Nakonec, pokud soutěž trvá dlouho, mohou společnosti vidět, že jejich aktivity jsou vážně ovlivněny.