Kompromisem je stávající poměr nákladů a přínosů dvou akcí. Na rozdíl od nákladů příležitosti, kompromis měří výhodu, kterou získáme tím, že uděláme jedno rozhodnutí a vzdáme se druhého.
Trade off je koncept používaný k měření zisku, který získáme z jednoho rozhodnutí místo druhého. Zatímco náklady příležitosti se snaží měřit, kolik vyděláváme, a přestat vydělávat, když se rozhodujeme, zaměřuje se na výhody, které získáváme, když děláme jedno rozhodnutí místo druhého. Například příležitostným nákladem na práci delší dobu by bylo snížení volného času. Kompromisem s delší pracovní dobou by však byla vyšší úroveň příjmu a lepší kvalita života.
Jak vidíme, jedná se o dva velmi podobné pojmy, ale jejich hlavní rozdíl spočívá v tom, že kompromis zdůrazňuje ty pozitivní aspekty, které získáme přijetím určitého rozhodnutí. Zatímco náklady příležitosti se snaží zaměřit na všechny aspekty, pozitivní i negativní.
Toto je koncept široce používaný v řízení podniku. Například když se společnost rozhodne ukončit výrobu jedné produktové řady, aby věnovala veškeré své úsilí posílení další. Kompromis je proces, kterým se rozhoduje o snížení výroby linky pro pozdější zlepšení výroby jiné produktové řady.
Výměna v řízení podniku
Jak jsme řekli, jedná se o koncept široce používaný v řízení podniku. Při rozhodování se často používá koncept kompromisu, protože specifikuje výhody, které by musely přijmout rozhodnutí místo jiného.
Uveďme příklad, představme si společnost, která má různé produktové řady, které budeme nazývat řádky 1, 2 a 3. To si při kontrole výkazu zisku a ztráty uvědomuje, že řádky 1 a 2 vytvářejí 80% zisku, zatímco tento řádek 3 generuje pouze 20%.
Společnost tedy také poznamenává, že zdroje přidělené na výrobu linky 3 zabraňují větší produkci a zlepšování kvality dalších dvou linek, které jsou výnosnější a s vyšší poptávkou.
Společnost proto identifikuje kompromis, který by znamenal zastavení výroby produktové řady 3, alokaci všech zdrojů na další dvě řady, které jsou na trhu mnohem více požadovány.
Tímto způsobem by byl kompromis procesem, kterým se společnost rozhodne zastavit výrobu linky 3, čímž posílí další dvě linky a získá v nich vyšší kvalitu i vyšší zisky.
Náklady příležitosti by však zohledňovaly ztrátu těchto 20% příjmů, které představuje řádek 3, protože by se přestal vyrábět a nemohl by přinést žádný zisk.
Vyměňte příklad
Vezmeme-li v úvahu předchozí příklad, přistoupíme k výpočtu kompromisu. Jinými slovy, výhody přijetí výše uvedeného rozhodnutí v závislosti na konečném rozhodnutí.
Za prvé, jak jsme řekli, společnost poznamenává, že výsledovka pro různé produktové řady odráží následující výsledek čistého zisku:
- 400 000 $.
- 400 000 $.
- 200 000 $.
Když to společnost zjistí, rozhodne se přestat vyrábět linku 3 a přidělit všechny její zdroje na vyšší produkci dalších dvou linek a na vyšší kvalitu těchto linek.
Po rozhodnutí a uvedení do provozu ho zlepšení kvality produktu vedlo ke zvýšení ceny každého produktu o 1 000 EUR. Stejným způsobem, protože má větší výrobní kapacitu, zvyšuje počet produktů vyrobených z dalších dvou linek.
Po jednom roce společnost najde následující výsledek čistého zisku:
1: 600 000 $.
2: 550 000 $.
3: zaniklý.
S těmito výsledky by se kompromis přijatého rozhodnutí rovnal rozdílu mezi předchozím výkazem zisku a ztráty a prvním výkazem zisku a ztráty před přijetím rozhodnutí o uhašení řádku 3.
Kompromis by tedy v tomto případě byl:
1150 000 $ - 1 000 000 $ = 150 000 $.
Výměna za toto rozhodnutí by činila 150 000 $.