Druhy segmentace trhu jsou různé strategie pro identifikaci cílového publika na základě různých geografických kritérií, nákupního záměru, věku, pohlaví nebo kultury.
Chcete-li úspěšně oslovit konkrétní skupinu zúčastněných stran i konkrétní publikum, musíte provést takzvanou strategii segmentace trhu.
Tato strategie nám umožňuje zaměřit náš produkt nebo službu na ty lidi, kteří podle našeho vnímání budou našimi potenciálními zákazníky nebo tím, co je známé jako „cíl“ nebo cílové publikum.
Prostřednictvím segmentace trhu může společnost přizpůsobit své zprávy a kampaně. Zároveň můžete těmto zprávám věnovat nezbytné zaměření, abyste oslovili spotřebitele, kteří byli dříve definováni jako cílové profily nebo potenciální zákazníci.
Druhy segmentace
Tato segmentační strategie však představuje různé typy segmentace, které, jak uvidíme nyní, představují rozdíly. Z typů segmentace nalezených v rámci strategie segmentace trhu by proto mělo být zdůrazněno následující:
Segmentace podle produktu
Cílení na produkt bere v úvahu specifikace produktu. Pokoušíme se v závislosti na tom, jak konkrétní je vaše segmentace, dosáhnout cílového zákazníka prostřednictvím uvedené segmentace.
Segmentace odvětví
Tento typ segmentace nám pomáhá lépe porozumět sektoru, na který se zaměřujeme. V závislosti na odvětví, na které se zaměřujeme, bude konkurence větší či menší. K tomu je důležité vědět, kdo je naše konkurence a jaké jsou jejich produkty. Tímto způsobem je možné vědět, které produkty pronikají lépe a které naopak horší.
Geografická segmentace
Geografické cílení je velmi důležitý typ cílení. Je zohledněna zeměpisná poloha, ve které se nachází cílový profil, a také fyzický prostor, ve kterém rozvíjí svůj život.
Během této fáze segmentace je důležité dobře znát prostředí, do kterého je náš produkt nebo služba směřována.
Demografická segmentace
Tento typ segmentace je jedním z nejdůležitějších, pokud jde o zaměření našeho produktu. Během této segmentační fáze lze analyzovat proměnné, jako je věk, rodinný stav, profese, pohlaví, stejně jako úroveň vzdělání potenciálního klienta. Všechny tyto proměnné mají zásadní hodnotu pro úspěšné provedení strategie a také pro správné zaměření našeho produktu nebo služby.
Segmentace chování
Behavioral segmentation is the segmentation process in which variables that have to do with user behavior are analyzed. Proto odkazujeme na proměnné, které, jako jsou vzorce spotřeby nebo citlivost určitého publika na cenovou hladinu, mají velkou hodnotu pro společnost, která se snaží uvést svůj produkt na určitý trh.
Z tohoto důvodu je segmentace chování velmi důležitá.
Psychografická segmentace
Psychografická segmentace bere v úvahu psychologické zvláštnosti, které by mohly být klíčové při segmentaci uživatelů nebo kupujících pro naši službu nebo produkt. Tímto způsobem jsou proměnné, které jsou analyzovány, proměnné jako osobnost, hodnoty, zájmy, preference nebo životní styl.
Tyto proměnné nám umožňují přizpůsobit naši službu nebo produkt určitým očekáváním, která klient má.
Socioekonomická segmentace
Socioekonomická segmentace bere v úvahu proměnné, jako je disponibilní příjem, kupní síla, životní úroveň, platy, a další řady proměnných, které nám umožňují zjistit, jak vysoká je kupní síla našich klientů.
Tato segmentace je pro společnost velmi užitečná, protože umožňuje vědět, na jakou úroveň může společnost zvýšit ceny, takže konečná cena je snesitelná cílovými zákazníky.