Modelo Canvas - Co to je, definice a význam

Model plátna je nástroj pro analýzu a vytváření obchodních modelů zjednodušeným způsobem. Zobrazuje se globálně na plátně rozděleném na hlavní aspekty, které se týkají podnikání, a točí se kolem nabízené hodnoty.

Plátnový model slouží k přechodu od nápadu k projektu a převádí náš nápad do obchodního modelu. Je to „živý“ model, to znamená, že se modifikujeme, jak se vyvíjí, ověřujeme klienty, vznikají nové nápady … proto post-jeho dokončit to.

Původ modelu plátna

Model plátna vytvořil a navrhl Dr. Alexander Osterwalder. Více informací naleznete v jeho knize „Generation of business models“. Tento model je integrován do metodologie lean-startup, která je založena na hledání a podpoře nových způsobů vytváření, poskytování a zachycování hodnoty pro klienta prostřednictvím ověřeného učení.

Výhody používání modelu plátna

1. Lepší porozumění: Používejte vizuální nástroje. Tato metodika podporuje kreativní myšlení pracovníků, kteří plátno vytvářejí.

2. Široké zaostřovací pole: V tomto modelu je neustálá vize obchodního modelu udržována z různých perspektiv: komerční, tržní, distribuční kanály …

3. Strategická analýza: Na jediném listu můžete zobrazit všechny prvky plátna. Jednoduchý způsob, jak z tohoto nástroje vytěžit maximum.

Jak vygenerovat model plátna?

Logicky ukazuje propojení mezi 9 základními aspekty obchodního modelu. Dále ukážeme, jak by měl být model plátna dokončen, v jakém pořadí a co znamená každá část plátna.

1. Zákaznický segment

Zjistěte potřeby trhu, klienta. Naším zaměřením je vždy zákazník a musíme produkt orientovat na jeho potřeby a přání.

Abychom mohli identifikovat našeho klienta, musíme se vžít do jeho kůže a analyzovat, co si myslí, cítí, vidí, poslouchá, jaké jsou jeho problémy a výhody, které jim náš produkt / služba může přinést.

Musíme reagovat na:

• Pro koho vytváříme hodnotu?
• Kdo jsou naši nejdůležitější klienti?

2. Hodnotová nabídka

Je základem celého obchodního modelu. Cenová nabídka nebo konkurenční výhoda je důvodem, proč zákazník bude nakupovat od nás a ne od někoho jiného. Díky tomu je náš produkt / služba odlišný a inovativní.

Můžete inovovat v různých aspektech, jako je příjmový model, obchodní aliance, výrobní procesy, dodávka produktu / služby, značka …

Musíme reagovat na:

• Jakou hodnotu dodáváme našim klientům?
• Jaký problém řešíme?
• Jakou potřebu uspokojujeme?
• Jaký druh produktu nabízíme?

3. Kanály

Jakmile budou definováni naši klienti a nabídka hodnot, kterou jim nabízíme, musíme se k nim dostat. Pokud nás neznají, nebudou od nás nakupovat. Zde budeme definovat distribuční kanály produktu nebo služby.

Musíme reagovat na:

• S jakými kanály se můžeme dostat k našim zákazníkům?
• Jaké kanály fungují nejlépe?
• Které z těchto kanálů jsou nejziskovější?

4. Vztah se zákazníky

Musíme správně komunikovat se svými klienty a být si jich vědomi. Jsou naší centrální osou, takže vědět, jak definovat vztah, který budeme mít s každým zákaznickým segmentem, je pro úspěch podnikání zásadní.

Musíme reagovat na:

• Jaký je náš vztah s každým z našich zákaznických segmentů?
• Jaký druh vztahu očekáváte?
• Kolik to bude stát?

5. Stream příjmů

Aby byla firma zisková a mohli jsme na trhu přežít, musíme přemýšlet, jak ji zpeněžit? Jinými slovy, kde získáme fakturaci?

Musíme reagovat na:

• Jaká je naše hlavní linie příjmů?
• Jak zaplatí naši klienti?
• Proč jsou naši klienti ochotni platit?

6. Klíčové zdroje

Při vytváření obchodního plánu je klíčové vědět, jaké zdroje máme a které musíme mít k provádění naší obchodní činnosti. Při definování těchto zdrojů musíme být opatrní a obezřetní. Vždy musíme myslet na to, jak je optimalizovat, tj. Pokusit se dosáhnout nejvyšší možné produktivity při nejnižších nákladech.

Musíme reagovat na:

• Jaké základní zdroje vyžaduje náš hodnotový návrh?

7. Klíčové činnosti

K provedení hodnotové nabídky, kterou chceme nabídnout našim zákazníkům, jsou nutné určité činnosti, aby byl produkt připraven, než se dostane na trh. To znamená, že zde přemýšlíme o jádru našeho podnikání, o tom, co budeme dělat každý den.

Musíme reagovat na:

• Jakou základní činnost vyžaduje náš hodnotový návrh?
• Jaké jsou naše kanály?
• Jaké jsou naše zdroje příjmu?

8. Klíčoví spojenci

K podnikání je nezbytné mít spojence. Těmito spojenci mohou být;

Řada partnerů / spolupracovníků: dobrá síť partnerů nám může pomoci rychleji se dostat k zákazníkovi a být podporována jeho reputací a zkušenostmi.

Dodavatelé: ti, kteří nám poskytují klíčové zdroje, abychom mohli nabídnout služby / konečný produkt.

Musíme reagovat na:

• Kdo jsou naši klíčoví partneři na trhu?
• Kdo jsou naši dodavatelé?

9. Struktura nákladů

Je zřejmé, že celá tato infrastruktura má náklady, které musíme zaplatit a optimalizovat. Musíme definovat, jaké jsou naše priority a základní výdaje v podnikání těch, které nejsou.

Mít velmi jasnou strukturu nám pomůže neodchýlit se od rozpočtů a že podnikání selže kvůli problémům s financováním.

Musíme reagovat na:

• Jaké jsou nejdůležitější náklady v rámci našeho obchodního modelu?
• Jaké klíčové zdroje jsou nejdražší?
• Jaké klíčové aktivity jsou nejdražší?

Zde vidíme dokončený příklad plátěného modelu pro známou značku Coca-Cola. S těmito pokyny již možná budete moci začít převádět svůj nápad do obchodního projektu.