Modelo Canvas - Co to je, definice a význam

Model plátna je nástroj pro analýzu a vytváření obchodních modelů zjednodušeným způsobem. Zobrazuje se globálně na plátně rozděleném na hlavní aspekty, které se týkají podnikání, a točí se kolem nabízené hodnoty.

Plátnový model slouží k přechodu od nápadu k projektu a převádí náš nápad do obchodního modelu. Je to „živý“ model, to znamená, že se modifikujeme, jak se vyvíjí, ověřujeme klienty, vznikají nové nápady … proto post-jeho dokončit to.

Původ modelu plátna

Model plátna vytvořil a navrhl Dr. Alexander Osterwalder. Více informací naleznete v jeho knize „Generation of business models“. Tento model je integrován do metodologie lean-startup, která je založena na hledání a podpoře nových způsobů vytváření, poskytování a zachycování hodnoty pro klienta prostřednictvím ověřeného učení.

Výhody používání modelu plátna

1. Lepší porozumění: Používejte vizuální nástroje. Tato metodika podporuje kreativní myšlení pracovníků, kteří plátno vytvářejí.

2. Široké zaostřovací pole: V tomto modelu je neustálá vize obchodního modelu udržována z různých perspektiv: komerční, tržní, distribuční kanály …

3. Strategická analýza: Na jediném listu můžete zobrazit všechny prvky plátna. Jednoduchý způsob, jak z tohoto nástroje vytěžit maximum.

Jak vygenerovat model plátna?

Logicky ukazuje propojení mezi 9 základními aspekty obchodního modelu. Dále ukážeme, jak by měl být model plátna dokončen, v jakém pořadí a co znamená každá část plátna.

1. Zákaznický segment

Zjistěte potřeby trhu, klienta. Naším zaměřením je vždy zákazník a musíme produkt orientovat na jeho potřeby a přání.

Abychom mohli identifikovat našeho klienta, musíme se vžít do jeho kůže a analyzovat, co si myslí, cítí, vidí, poslouchá, jaké jsou jeho problémy a výhody, které jim náš produkt / služba může přinést.

Musíme reagovat na:

  • Pro koho vytváříme hodnotu?
  • Kdo jsou naši nejdůležitější klienti?

2. Hodnotová nabídka

Je základem celého obchodního modelu. Cenová nabídka nebo konkurenční výhoda je důvodem, proč zákazník bude nakupovat od nás a ne od někoho jiného. Díky tomu je náš produkt / služba odlišný a inovativní.

Můžete inovovat v různých aspektech, jako je příjmový model, obchodní aliance, výrobní procesy, dodávka produktu / služby, značka …

Musíme reagovat na:

  • Jakou hodnotu dodáváme našim klientům?
  • Jaký problém řešíme?
  • Jakou potřebu uspokojujeme?
  • Jaký druh produktu nabízíme?

3. Kanály

Jakmile budou definováni naši klienti a nabídka hodnot, kterou jim nabízíme, musíme se k nim dostat. Pokud nás neznají, nebudou od nás nakupovat. Zde budeme definovat distribuční kanály produktu nebo služby.

Musíme reagovat na:

  • S jakými kanály se můžeme dostat k našim zákazníkům?
  • Jaké kanály fungují nejlépe?
  • Které z těchto kanálů jsou nejziskovější?

4. Vztah se zákazníky

Musíme správně komunikovat se svými klienty a být si jich vědomi. Jsou naší centrální osou, takže vědět, jak definovat vztah, který budeme mít s každým zákaznickým segmentem, je pro úspěch podnikání zásadní.

Musíme reagovat na:

  • Jaký je náš vztah s každým z našich zákaznických segmentů?
  • Jaký druh vztahu očekáváte?
  • Kolik to bude stát?

5. Stream příjmů

Aby byla firma zisková a mohli jsme na trhu přežít, musíme přemýšlet, jak ji zpeněžit? Jinými slovy, kde získáme fakturaci?

Musíme reagovat na:

  • Jaká je naše hlavní linie příjmů?
  • Jak zaplatí naši klienti?
  • Proč jsou naši klienti ochotni platit?

6. Klíčové zdroje

Při vytváření obchodního plánu je klíčové vědět, jaké zdroje máme a které musíme mít k provádění naší obchodní činnosti. Při definování těchto zdrojů musíme být opatrní a obezřetní. Vždy musíme myslet na to, jak je optimalizovat, tj. Pokusit se dosáhnout nejvyšší možné produktivity při nejnižších nákladech.

Musíme reagovat na:

  • Jaké základní zdroje vyžaduje náš hodnotový návrh?

7. Klíčové činnosti

K provedení hodnotové nabídky, kterou chceme nabídnout našim zákazníkům, jsou nutné určité činnosti, aby byl produkt připraven, než se dostane na trh. To znamená, že zde přemýšlíme o jádru našeho podnikání, o tom, co budeme dělat každý den.

Musíme reagovat na:

  • Jakou základní činnost vyžaduje náš hodnotový návrh?
  • Jaké jsou naše kanály?
  • Jaké jsou naše zdroje příjmu?

8. Klíčoví spojenci

K podnikání je nezbytné mít spojence. Těmito spojenci mohou být;

Řada partnerů / spolupracovníků: dobrá síť partnerů nám může pomoci rychleji se dostat k zákazníkovi a být podporována jeho reputací a zkušenostmi.

Dodavatelé: ti, kteří nám poskytují klíčové zdroje, abychom mohli nabídnout služby / konečný produkt.

Musíme reagovat na:

  • Kdo jsou naši klíčoví partneři na trhu?
  • Kdo jsou naši dodavatelé?

9. Struktura nákladů

Je zřejmé, že celá tato infrastruktura má náklady, které musíme zaplatit a optimalizovat. Musíme definovat, jaké jsou naše priority a základní výdaje v podnikání těch, které nejsou.

Mít velmi jasnou strukturu nám pomůže neodchýlit se od rozpočtů a že podnikání selže kvůli problémům s financováním.

Musíme reagovat na:

  • Jaké jsou nejdůležitější náklady v rámci našeho obchodního modelu?
  • Jaké klíčové zdroje jsou nejdražší?
  • Jaké klíčové aktivity jsou nejdražší?

Zde vidíme dokončený příklad plátěného modelu pro známou značku Coca-Cola. S těmito pokyny již možná budete moci začít převádět svůj nápad do obchodního projektu.

Metoda štíhlého spuštění

Populární Příspěvky

Skvělá obchodní dohoda mezi Japonskem a Evropskou unií

I v globalizovaném světě nám současné ekonomické události přinášejí zprávy o vládách oznamujících ochranářská opatření. Ve Spojených státech prezident Trump zavádí cla a opouští nebo znovu sjednává mezinárodní obchodní dohody, zatímco Spojené království se připravuje na odchod z Evropské unie, a tedy i evropského společného trhu. Tváří v tvář těmto opatřením si přečtěte více…

Španělská vláda schvaluje zvýšení platů pro rok 2018

Předseda vlády Mariano Rajoy společně s ministrem práce Fátimou Báñezem podepsali společně se sociálními agenty revalvaci minimálního mezioborového platu (SMI) na rok 2020 na 850 eur. Celkem pozoruhodný nárůst, ale velmi vzdálený od SMI zbytku předních zemí v ekonomickém růstu Přečtěte si více…

První reakce na Trumpovo snížení daní: platy a zvýšení investic

Jak jsme vysvětlili v našem článku „Trump vytváří historii snížením daní“, prezident USA provedl největší snížení daní v historii. S takovým snížením daní je zamýšleno reaktivovat ekonomiku, aby společnosti zvyšovaly investice a velké společnosti zvyšovaly mzdy. Telekomunikační společnostVíce…