Strategie push je zaměřena na distribuční kanály. Jinými slovy, jedná se o marketingovou strategii, která funguje směrem dolů od výrobce k distribučnímu kanálu a od kanálu ke spotřebiteli. Jedná se o aktivní volbu, pokud jde o prodej, a to jak naznačuje její název.
Strategie push se běžně používají v odvětvích a trzích, kde existuje vysoká úroveň konkurence a společnosti musí získat výhodu tváří v tvář zákazníkům, dokázat vyniknout a stát se přístupnějšími a atraktivnějšími.
Proto je také typické pro nové výrobky a že je nutné o tom rychle informovat veřejnost. Strategie push jsou také zcela běžné u určitých typů dočasných marketingových kampaní nebo fixovaných v určitou dobu dočasným produktem, například na Vánoce nebo v letním období.
Charakteristika strategie push
Při hledání okamžitých výsledků se tento typ strategie obvykle týká více masmédií, prostřednictvím televizních reklam nebo velkých digitálních kampaní nebo e-mailů zaměřených na předvedení výhod produktu.
Při přímém oslovení konečného spotřebitele však mají společnosti tendenci zvolit jiný typ možnosti, tzv tahové strategie. Ve skutečnosti je často vhodné vytvořit marketingový mix společnostmi, které kombinují oba nástroje.
Co se týče zprostředkovatelů (distributorů a maloobchodníků), hlavním cílem, který je sledován pomocí strategií push, je stimulovat distributory, aby dobrovolně spolupracovali při propagaci daného produktu.
Prostřednictvím různých komunikačních a prodejních marketingů společnosti to podporuje distribuční kanály způsobem, který je povzbuzuje, aby odkazovali na značku, skladovali produkt ve významném množství, poskytovali mu prostor adekvátního prodeje a povzbuzovali spotřebitele k nákupu produkt.
K tomu se obvykle používají různé zdroje, které kanálu pomáhají spolupracovat, například velké obchodní marže na uskutečněný prodej, snížení velkoobchodní kupní ceny, dodávka bezplatných reklamních nebo merchandisingových produktů a dárkový materiál související se značkou.
Od distributora bude společnost očekávat efektivnější distribuci, která zvýší prodej produktu díky lepšímu umístění v prodejních místech, doporučení a přímému poradenství klientům ze strany maloobchodníka klientům, které konzumují. produkt a v konečném důsledku i to, že se odlišují od podobných nebo přímo konkurenčních položek.
Velmi opakující se možností při vývoji strategií push pro společnosti je účast na obchodních veletrzích, veřejných akcích nebo propagačních akcích.
Druhy distribučních kanálů