Náklady na prodej jsou náklady, které vzniknou v důsledku prodeje konkrétního produktu nebo služby.
Jinými slovy, jedná se o výdaje, které vznikají výhradně prodejní akcí, protože pokud by k této akci nedošlo, vznikly by výdaje, které by nevznikly.
Druhy prodejních nákladů
Prodejní náklady jsou nezbytné k provedení procesu prodeje. V závislosti na odvětví, kterému se společnost věnuje, budou existovat víceméně typy prodejních nákladů.
V tomto případě, pokud se zaměříme na prodejní náklady společnosti, která například prodává výpočetní techniku, můžeme shrnout prodejní náklady do pěti velkých skupin:
- Platy a provize všem pracovníkům zapojeným do procesu prodeje, od obchodních manažerů až po obchodní zástupce.
- Skladování a údržba produktu, od pracovníků, kteří mají na starosti sklad, až po náklady na vodu, elektřinu, čištění atd.
- Reklama a propagace produktu, opět bychom zahrnovali pracovníky, kteří mají vztah k marketingovému oddělení. Kromě přidání všech výdajů na brožury nebo branding mezi množství druhů výdajů, které lze uvést v této části, v závislosti na společnosti a strategii, která se provádí.
- Přeprava a balení. Zde můžeme také říci, že náklady na dopravu a dopravu, jako je palivo, mezinárodní doprava atd.
- Podpora a následná opatření. V této poslední a neméně důležité skupině budou účtovány náklady, jako je pomocný personál, nástroje a součásti, které jsou potřebné pro případné nepříjemnosti, které mohou nastat v době po prodeji.
Příklad prodejních nákladů
Dále uvidíme dva způsoby, jak zjednodušit seskupení prodejních nákladů, na jedné straně představíme případ společnosti, která nabízí službu, a na druhé straně společnost, která prodává fyzický produkt.
Za prvé, pokud je společnost například potravinářský supermarket:
Za druhé, společnost, která prodává software, bude mít následující řetězec prodejních nákladů:
Tímto způsobem vidíme, že rozdíl je v tom, že jeden by měl podpůrnou službu a druhý výdaj na kontrolu stavu.
Další výdaje, které by první společnost mohla mít, by byly náklady na zásilky, které by druhá firma neměla mít alespoň povinně. Kromě toho se většinou vyskytnou běžné výdaje, jako jsou platy prodejního týmu nebo výdaje na reklamu.
Finanční výdajeSprávní nákladyRozpočet prodeje