Strategická aliance je dohoda mezi společnostmi z různých odvětví s cílem posílit jejich obchodní cíle. To vše prostřednictvím akcí ve prospěch stejného zákaznického segmentu.
Společnosti při neustálém hledání, aby si udržely zákazníky a zvýšily své podíly na trhu, inovovaly strategie, které nemusí nutně souviset s cenami nebo slevami, ale také s výhodami.
V tomto smyslu se používá strategie spojenectví se společnostmi, které nemusí nutně pocházet ze stejného sektoru, ale sdílejí společný segment.
Příklady strategických spojenectví
Pokud jste řidič, možná se vám někdy stalo, že když jedete na benzínovou pumpu, prodejce vám dá možnost nashromáždit letové kilometry u konkrétní letecké společnosti. Ale proč se to stalo?
Právě proto, že tato letecká společnost a ropná společnost zjistili, že pro ty, kteří nakládají benzín, bylo pro leteckou společnost vzájemně výhodné.
Na jedné straně jsou řidiči vozidel loajální a více se zajímají o sračky na této čerpací stanici, stejně jako samotní řidiči jako cestující při létání na této letecké společnosti.
Čelíme strategické alianci.
Dalšími společnostmi, které velmi dobře vědí o strategických aliancích, jsou banky. Mají spojenectví s různými restauracemi, zdravotními středisky, tělocvičnami, kiny, univerzitami atd. Tyto nabízejí slevy ve prospěch vašich zákazníků. Partnerské instituce však těží také z loajality nebo většího počtu klientů, studentů atd.
Výhody strategických aliancí
Je důležité si uvědomit, že ke strategickým aliancím obvykle dochází ve společnostech, které pocházejí z různých odvětví, ale sdílejí společný segment.
Výhody pro oba jsou však následující:
- Věrnost: Jedná se o akci, která posiluje udržení zákazníků v obou institucích.
- Náklady: Strategická aliance je řízení založené na spolupráci, které může generovat náklady, ale jehož cílem je generovat větší výhody.
- Konkurenceschopnost: Zvyšuje konkurenceschopnost společností, což zvyšuje úroveň služeb a výhod nabízených spotřebitelům.
- Inovace: Vytvořte prostředí neustálého hledání nových aliancí pro klienty.
Další výhody strategických aliancí
Ačkoli na začátku tohoto článku je zmíněno, že cílem těchto spojenectví je zlepšit obchodní nebo tržní pozici, existují i případy, kdy je cíl sociální.
Například společnosti Ford a Google podepsaly strategickou alianci za účelem posílení transformace automobilového průmyslu. Tento cíl není jen komerční, podporuje globální změnu, která bude přínosem pro celé odvětví, nejen pro zákazníky Fordu.
Na druhé straně existují podnikatelé, kteří vzhledem ke své politice společenské odpovědnosti vytvářejí strategická aliance ve prospěch komunity nebo životního prostředí.
Tyto příklady z dlouhodobého hlediska mají dopad na reputaci a branding společnosti. Proto přispívá k postavení a posilování své přítomnosti na trhu.