Konkurenční výhoda - co to je, definice a koncept

Konkurenční výhodou je jakákoli vlastnost společnosti, země nebo osoby, která ji odlišuje od ostatních a staví ji do relativního lepšího postavení, aby mohla konkurovat. To znamená jakýkoli atribut, díky kterému je konkurenceschopnější než ostatní.

Atributů, které přispívají k získání komparativní výhody, je nespočet. Jako příklad však můžeme uvést výhodný přístup k přírodním zdrojům (jako jsou minerály vysoké kvality nebo levné zdroje energie), vysoce kvalifikovaná pracovní síla, zeměpisná poloha nebo vysoké překážky vstupu, které lze posílit, pokud máme produkt, který je obtížné napodobit. nebo máme skvělou značku.

Snadný přístup k novým technologiím lze také považovat za další atribut konkurenční výhody. Například slunečné země mají konkurenční výhodu při výrobě solární energie.

Tyto atributy se však z dlouhodobého hlediska často obtížně udržují. Společnosti se proto snaží najít nové konkurenční výhody a posílit ty, které již mají. Cílem je umístit se lépe než vaši konkurenti. Toho lze dosáhnout tím, že svým zákazníkům nabídnete vyšší hodnotu za vaše produkty nebo služby.

Druhy konkurenční výhody

Michael Porter ve své analýze obecných strategií společností rozlišuje mezi dvěma typy konkurenční výhody. Tyto typy konkurenční výhody lze rozdělit na tři nebo čtyři prostřednictvím segmentace trhu:

• Vedení nákladů: V tomto případě soutěžíte o nižší náklady. Nejvýznamnějším příkladem jsou všechny nízkonákladové letecké společnosti nebo nízké náklady.
• Diferenciace produktu: V tomto případě bude prodejní cena produktu vyšší a bude konkurovat kvalitnějšímu produktu. Například společnosti Apple se podařilo přimět své publikum, aby spojilo svou značku s vysoce výkonným vybavením a nejpokročilejším designem.
• Segmentace trhu: Ačkoli to není považováno za další konkurenční výhodu, je to zmíněno. Protože využívá jednu z dalších dvou konkurenčních výhod, ale v menším rozsahu trhu, průmyslu nebo země.

Koncept konkurenční výhody vytvořil přesně Michael Porter v roce 1980. Jeho cílem bylo vyřešit problémy, kterým čelí teorie komparativní výhody. Protože tím, že by bylo doporučeno zemím, aby se specializovaly na produkt nebo službu, kde mají komparativní nebo absolutní výhodu, mohlo by to některým zemím povolit, aby se specializovaly na produkci primárního sektoru, což by se dostalo do spirály nízkých mezd a nízké tvorby bohatství.

Konkurenční nákladová výhoda

Společnost má nákladovou výhodu, když má nižší náklady než její konkurenti. Nižší náklady na produkt, službu podobné nebo srovnatelné kvality. Díky nákladové výhodě se společnosti daří snižovat ceny, dokud nezruší marži svého konkurenta.

Strategie nákladového vedení se doporučuje, když:

• Produkt je standardizován: Mnoho produktů stejné kvality a ceny je nabízeno a je nabízeno několika dodavateli nebo společnostmi.
• Existuje několik způsobů, jak dosáhnout diferenciace produktu: Snažte se, aby váš produkt byl vnímán a poskytoval kupujícímu různé vlastnosti. Samozřejmě charakteristiky, které jsou významné a kupující ocení.

Zdroje konkurenční nákladové výhody

Předpokládá se, že hlavní zdroj konkurenční výhody v nákladech pochází z efektu zkušeností, který má původ v efektu učení.

• Efekt učení: Spočívá v tom, že doba výroby jednotky produktu klesá, protože se vyrábí větší počet jednotek produktu. Toto zkrácení doby dokončení znamená snížení jednotkových nákladů na přímou práci a produkt.
• Efekt zážitku: Způsobuje, že zkušenosti nashromážděné společností snižují jednotkově skutečné náklady na celkovou přidanou hodnotu společnosti. Efekt zážitku představuje silnou vstupní bariéru pro nové konkurenty. Existence této bariéry vstupu představuje pro společnost silnou konkurenční výhodu, která kumuluje více zkušeností. Účinek úspor z rozsahu a úspor z rozsahu rovněž představuje větší konkurenční výhodu, a tedy větší překážky vstupu.

Konkurenční výhoda v diferenciaci produktů

Říká se, že společnost má konkurenční výhodu v rozlišování produktů, když nabízí produkt nebo službu, které jsou srovnatelné s produkty jiné společnosti a mají určité atributy nebo vlastnosti, díky nimž je zákazníkem vnímána jako jedinečná. Zákazníci jsou proto ochotni zaplatit více za získání produktu od jedné společnosti než od jiné.

Obecně lze říci, že u produktu, který je jednoduchý a je vyráběn specifickou standardizovanou technikou, jsou možnosti diferenciace omezeny.

Naopak, čím větší je složitost a rozmanitost vlastností produktů, tím větší jsou možnosti získání konkurenční výhody diferenciace.

Strategie diferenciace produktů je vhodnější, pokud nastane některá z následujících okolností:

• Zákazníci přikládají zvláštní důležitost aspektům, jako je kvalita, nebo používají produkt k sociální odlišení.
• Charakteristické rysy je obtížné napodobit, alespoň rychle a levně.

Společnost, která chce být úspěšná se strategií diferenciace produktů, musí vyvinout důležité úsilí ke zlepšení nabídky konkurence.

Zdroje diferenciace produktů

Společnost může svou nabídku zákazníkům odlišit mnoha způsoby. Proměnné, na nichž lze postavit výhodu diferenciace, se vztahují k technickým vlastnostem produktu, charakteristikám jeho trhů, charakteristikám samotné společnosti nebo jiným obtížně klasifikovatelným proměnným, jako je čas nebo pozornost kritériím odpovědnosti.

Proměnné pro rozlišení produktů jsou:

1. Vlastnosti produktu: Velikost, tvar, technologie, spolehlivost, bezpečnost, konzistence, trvanlivost, předprodejní a poprodejní servis. Například auto, které je bezpečnější.
2. Charakteristika trhu: Diferenciace umožňuje různorodost potřeb a vkusu spotřebitelů. Tyto typy funkcí závisí na tržních trendech.
3. Charakteristika společnosti: Jsou to způsob, jakým společnost vyvíjí nebo podniká, způsob, jakým se vztahuje ke svým klientům, identita, styl, hodnoty nebo pověst a prestiž před klienty. Kladným bodem by mohla být obchodní filozofie, se kterou se zákazníci cítí ztotožněni.
4. Další proměnné pro rozlišení: Dvěma dalšími proměnnými jsou čas a pozornost kritériím společenské odpovědnosti.

Segmentace trhu

Strategie segmentace trhu usiluje o to, aby společnosti poznaly chování lidí při konzumaci produktu nebo služby. Tímto způsobem jim můžete nabídnout to, co skutečně potřebují. Snažte se přimět společnosti, aby se soustředily na několik cílových trhů, než aby se snažily zaměřit na všechny z nich.

Jedná se o strategii často používanou pro malé podniky, protože obvykle nemají potřebné zdroje k přilákání celé veřejnosti, ale vyplatí se jim soustředit své úsilí na jeden segment trhu. Společnosti, které používají tuto metodu, se často zaměřují na potřeby zákazníků a na to, jak mohou produkty nebo služby zlepšit jejich každodenní život. Některé společnosti také mohou spotřebitelům umožnit účast na jejich produktech nebo službách.

V takovém případě bude dalším krokem zařazení jednotlivců do segmentů publika, které mají nejpodobnější možnou odezvu na nabízený produkt.