Penetrace na trh je soubor obchodních strategií, které společnosti používají ke zvýšení svého podílu na trhu u produktu nebo produktové řady.
V zásadě se jedná o růstovou strategii, která usiluje o zvýšení prodeje současných produktů v současných segmentech, které společnost má. To vše bez úpravy produktu.
Penetrace na trh je nepochybně úspěšná při rozšiřování podílu na trhu kombinací řady taktik přizpůsobených podmínkám trhu, které jsou pro společnost příznivé. Marketingová práce spočívá v rozšiřování vašich současných produktů a značek na trhu, aniž byste museli představovat nové produkty, čímž se trh více zajímá o společnost a produkty, které prodává.
Uplatnění této strategie navíc umožňuje nejen zvýšit prodej, ale také získat dobrý počet spotřebitelů, kteří nakupují konkurenceschopné produkty nebo značky. Účelem je chytře získat větší podíl na trhu. To s přihlédnutím k vlastnostem produktu a očekáváním, která spotřebitel má.
Za jakých okolností je vhodné použít penetrační strategii?
Samozřejmě je vhodné použít penetrační strategie, když společnost plně nevyužila výhody produktů, které prodává, nebo proto, že plně nevyužila příležitosti na trhu, kterému slouží.
Strategie používané k dosažení proniknutí na trh
Mezi hlavní strategie se sníženým rizikem používané při pronikání na trh patří:
1. Že současní zákazníci kupují více produktů
Za prvé, s touto strategií společnost dosahuje růstu a dokáže zvýšit prodej stávajících produktů zákazníkům v segmentech, které aktuálně obsluhuje. Jedná se o jednu ze strategií, která se nejvíce používá k dosažení růstu společnosti, protože zahrnuje menší riziko, zejména pokud je společnost dobře umístěna na trhu.
Aby byla jeho aplikace efektivní, je třeba ke zvýšení spotřeby produktu použít komunikační a propagační kampaně. Příkladem této strategie může být společnost, která prodává sycený nápoj v litrové nádobě. Pouhým použitím nádoby o objemu dva a půl litru můžete svým zákazníkům pomoci zvýšit spotřebu vašeho produktu.
2. Přilákání konkurenčních zákazníků
Za druhé, společnost může přilákat konkurenční zákazníky. Tato penetrační strategie spočívá v nabídce produktů a služeb za nižší ceny, než jaké nabízí konkurence. Tato strategie funguje velmi dobře, když jsou zákazníci velmi citliví na cenu. Proto jsou okamžitě stimulovány ke zvýšení jejich poptávky.
Problém, který tato strategie může generovat, je však v tom, že konkurence reaguje agresivně a dochází k cenové válce. V takovém případě nevyhraje žádná společnost. Konkurenční zákazníky lze také přilákat pomocí důležitých propagačních podnětů, čímž se dosáhne podstatného zvýšení prodeje.
3. Přilákání potenciálních zákazníků
Za třetí, můžete rozšířit trh přilákáním potenciálních zákazníků. Tato strategie se snaží ovlivnit a přilákat spotřebitele, kteří stále produkt nevyžadují a nespotřebovávají. Musí být vykonána silná práce v oblasti marketingové komunikace, zejména s cílem propagovat výhody a výhody produktu.
Cílem je představit produkt lidem, kteří ho ještě neznají. Také stimulovat další jednotlivce, kteří to vědí, ale nekonzumují to. To znamená přesvědčit je, aby produkt používali a konzumovali.
Aby však byla tato strategie úspěšná, je třeba použít účinné komunikační a distribuční akce. V každém případě se bude snažit umístit produkt odlišně od produktů nabízených konkurencí.
Například restaurace by mohla přilákat nové spotřebitele prodloužením otevírací doby. To znamená, že pokud je soutěž otevřená do půlnoci, mohla by tato restaurace prodloužit své hodiny až do dvou ráno.
Závěrem lze říci, že strategie pronikání na trh může zvýšit prodej a podíl společností na trhu. Toho je dosaženo využitím produktů, které společnost v současné době nabízí. Také se zaměřením na aktuální segmenty, kterým slouží. Vše, co je potřeba, je využít inteligentní marketingovou práci.