Vyjednávací sílu dodavatelů definujeme jako nadstandardní kapacitu, kterou mají tyto ekonomické subjekty při prodeji vstupů, surovin, zboží nebo služeb společnostem.
Jinými slovy, řekneme, že dodavatel má větší vyjednávací sílu, pokud je schopen více ovlivňovat rozhodnutí společnosti, která nakupuje jeho vstupy. Stejným způsobem řekneme, že dodavatel má menší vyjednávací sílu, pokud je schopen méně ovlivňovat rozhodnutí společnosti, která nakupuje jeho vstupy.
Stojí za zmínku, že pokud jde o koncept vyjednávací síly, je vše bráno v úvahu relativním způsobem. To znamená, že se obvykle mluví o síle vyjednávání v porovnání s různými částmi dohody. Vyjednávají například dvě společnosti (X a Y). Společnost X je dodavatel a společnost Y je zákazník. Pokud X může ovlivnit rozhodnutí Y více než Y může ovlivnit X, pak X má větší vyjednávací sílu. Proto je v tomto případě vyjednávací síla na straně poskytovatele.
Faktory, které určují vyjednávací sílu dodavatelů
Výhody nebo lepší schopnosti poskytovatelů mohou být způsobeny:
- To působí na monopolním trhu: To znamená, že by byl jediným dodavatelem faktoru, který společnost vyžaduje, což jí dává výhodu prodeje vstupů v kvalitě a ceně stanovené dodavatelem. Důvodem je skutečnost, že situace v oblasti hospodářské soutěže na trhu je naprosto nulová.
- Že existuje nadbytek poptávky ve vztahu k nabídce: Tuto situaci vysvětluje skutečnost, že existuje jen málo prodejců vstupů ve vztahu k poptávce společností, které soutěží na trhu. Tento nepřiměřený vztah také způsobí, že dodavatel bude mít větší vliv na stanovení cen požadovaného vstupu.
- Že dodavatel může nabídnout kvalitnější vstup než ostatní konkurenti: V tomto případě také najdeme nadstandardní kapacitu nad konkurencí, což jí dává sílu v procesu vyjednávání v dodávce a v určování cen.
- Že odvětví, ve kterém společnost soutěží, není pro dodavatele atraktivní: Pokud naše společnost nepůsobí v sektoru, který je pro dodavatele zajímavý, je možné, že má sklon prodávat vstupy jiným společnostem, které považují za důležité pro ně.
- Že se dodavatel může snadno stát konkurentem: Bylo by tomu tak, že rozvíjí a diverzifikuje svou výrobní strukturu a později skončí prodejem stejných produktů, jaké společnost prodává na trhu.
To také znamená vyšší kapacitu, když je dosaženo dohody mezi vyjednávacími agenty, fungující jako hrozba nebo riziko pro společnost.
Proč poskytovatelé uvažují o větší vyjednávací síle?
V některých případech se poskytovatelé mohou domnívat, že mají větší vyjednávací sílu. To může být způsobeno dvěma faktory: nepružnou poptávkou a kontrolou výroby.
- Mají nepružnou poptávku: Což umožňuje drasticky měnit ceny, aniž by to silně ovlivnilo požadované množství, proto se objem požadovaného množství mění jen velmi málo.
Zvažte například využití elektrické energie ve společnosti, která s tímto vstupem pohybuje svými stroji, vždy by to vyžadovalo stejné množství. Pokud cena příliš stoupne, požadované množství klesá, ale ve velmi malém poměru, protože nemůžeme ovlivnit produkci. To by společnost stálo víc. Nepružná poptávka nastává, když nemůžeme použít náhradní zboží.
- Kontrola nad úrovní výroby: Děje se to v monopolních situacích (jeden prodejce) nebo v oligopolních podmínkách (několik společností nabízejících produkt); situace, kdy je snadné kontrolovat úroveň nabídky, aby se dosáhlo účinku na cenu.
Můžeme uvést další příklad pro tento případ s OPEC (Organisation of Petroleum Exporting Countries), kde členské země souhlasí se snížením nabídky, což má vliv na zvýšení cen ve světové ekonomice.
Jak se vyhnout tomu, aby měl dodavatel velkou vyjednávací sílu?
Aby se zabránilo koncentraci vyjednávací síly dodavatelů, bylo by vhodné, aby společnosti neměly jediného dodavatele. Tímto způsobem můžete snížit svou maximální kapacitu.
Rovněž by bylo vhodné provést fúze nebo strategické spojenectví. Situace, kdy se dodavatel bude těšit z větších výhod v případě, že se společnosti daří dobře a přináší velké zisky.
Tyto tipy platí pouze v případě, že v jejich různých projevech neexistují monopolní struktury, protože v těchto případech nemáme žádné alternativy. Ani při výběru ceny, ani ve vztahu ke kvalitě produktu.
Závěrem můžeme ukázat, že při mnoha příležitostech se společnosti ocitnou ve srovnání s jejich dodavateli v určitých nevýhodách. Z tohoto důvodu je důležité vědět, jak vyjednávat, aby náklady byly nižší ve srovnání s přínosem, který můžeme získat. Tímto způsobem nám nebude ublíženo.
