Halo efekt je marketingová technika, která spočívá v přiřazení vlastností nebo atributů souvisejících s někým nebo něčím.
Toho je dosaženo vnímáním toho někoho nebo něčeho.
Abychom porozuměli halo efektu, musíme si nejprve vyjasnit rozdíl mezi vjemem a vnímáním. Senzace představuje všechny informace, které k nám přicházejí prostřednictvím smyslů.
Vnímání je mentální proces, který spočívá ve výběru, organizaci a interpretaci informací, které k nám přicházejí prostřednictvím vjemů.
Kroky vnímání
- Výběr: K tomuto kroku dochází, když jsme bombardováni mnoha podněty a zaměříme svou pozornost na ten, který nás nejvíce zajímá.
- Organizace: Je to, když se informace dostanou do mozku, informace jsou sjednoceny a seskupeny a snaží se vytvořit celek, aby to měly smysl.
- Výklad: Poté mozek interpretuje informace, dává smysl datům, která byla dříve vybrána a uspořádána.
Abychom tomu lépe porozuměli, například když jdeme na narozeninovou oslavu, kde vidíme spoustu podnětů.
- Prvním krokem vnímání je vybrat z mnoha podnětů ten, který nejvíce přitahuje naši pozornost. Vybereme-li dort, tato informace vstupuje očima, které jsou orgány zraku.
- Poté ve druhém kroku informace prochází do mozku, kde jsou uspořádány a související předchozí znalosti nebo co je známo o dortu.
- Nakonec je to interpretováno podle zkušeností nebo znalostí, které z něčeho máme. Podle našich zkušeností, pokud je dort něčím pozitivním, je spojen s večírkem, radostí, bohatou chutí, přáteli, dárky atd.
Naopak, pokud je zkušenost negativní a někdo šel do nemocnice jíst dort, při interpretaci informací je jeho spojením bolest, mrzutost a nelibost.
Graf ukazuje, jak je proces generován v lidské bytosti
Po tomto vyjasnění, nyní, pokud je snadné pochopit, jak marketing využívá halo efekt, jde o to, aby se spotřebitel přiměl k pozitivním asociacím s určitými produkty nebo značkami tím, že jej spojí s něčím nebo někým.
Příklad halo efektu
Může být uveden příklad, když postava jako Messi inzeruje sportovní články, spotřebitel si tyto články spojuje s pozitivními atributy, jako je vysoký výkon, dobrá kvalita a stav.
Dalším běžným příkladem je, když krásná modelka inzeruje kosmetiku, pokud jde o krásu, estetiku a dobré umístění.
Na závěr je použit proces vnímání v marketingu, s přihlédnutím k tomu, že první dojem, který na někoho nebo někoho máme, bude rozhodující pro pozdější vytvoření pozitivních nebo negativních vztahů s ohledem na značky nebo produkty.