Pozice na trhu je místo, které určitý produkt zaujímá na trhu. Pro vaše měření, na rozdíl od konkurentů, kteří jsou v dané kategorii.
Postavení na trhu je tedy místem, které určitý produkt zaujímá na definovaném trhu. V tomto směru společnost soutěží s řadou konkurentů, s nimiž musí být měřena a porovnávána. K tomu se mimo jiné používají poměry, jako je podíl na trhu, procento tržeb z celkového počtu. A pozice na trhu, na rozdíl od jiných konceptů, je koncept, který se snaží přesně měřit místo, které určitá společnost na určitém trhu zaujímá.
Na základě poměrů můžeme definovat pozici společnosti na trhu.
Rozdíly mezi pozicí na trhu a pozicí na trhu
Tyto koncepty, i když v praxi mají tendenci představovat totéž, představují rozdíly, které bychom měli vyjasnit.
V tomto smyslu mluvíme o dvou velmi odlišných pojmech a nyní uvidíme proč.
Na jedné straně je tržní pozice místem, které určitý produkt zaujímá na trhu. Jak jsme však řekli, v jeho měřících poměrech se používají objektivní pohled na uvedenou pozici. To je nastaveno podle ukazatelů a získaných výsledků.
Příkladem by mohla být společnost Apple s podílem na trhu například 78%, což by ji zařadilo mezi hlavní prodejce telefonů roku.
Na druhou stranu je postavení na trhu, stejně jako postavení na trhu, místem, které určitý produkt zaujímá na trhu. Jeho měření se však provádí na základě subjektivních názorů a kritérií. To znamená, že k určení, zda je umístění skutečné, se nepoužívají žádné klíčové údaje.
Příkladem toho, také se společností Apple, je její vize s iPhone. Aniž by byl nejprodávanějším mobilem roku, mohl by být na trhu nejvíce ceněn. To je nejžádanější.
Proto je vhodné poukázat na tento rozdíl, stejně jako bychom mohli poukázat na to, že stejným způsobem to není totéž jako umístění webu.
Druhy tržní pozice
Když mluvíme o pozici na trhu, musíme stejným způsobem znát typy pozic, na nichž se může společnost ocitnout a která chce znát svou pozici na trhu.
K tomu musíme vědět, že obvykle jsou obvykle nastaveny čtyři pozice:
Vedoucí, následovník, vyzyvatel a specializovaný.
Nyní se seznámíme se čtyřmi typy pozic:
- Vůdce: Jak název napovídá, je to pozice společnosti, která má největší podíl na trhu a vede prodeje. Bude to společnost, která dominuje na trhu, takže má tendenci udávat trendy.
Příkladem v IT sektoru mohou být Microsoft a Apple.
- Náročný: Je to jméno dané společnosti, která zaujímá druhé místo, ale usiluje o konkurenci s první, první pozicí.
Příkladem mohou být Apple a Microsoft, také v jejich sporu být lídrem.
- Následovník: Tuto pozici zaujímají společnosti, které s vědomím, že neobsadí první pozici, se jim podaří obsadit jejich pozici na trhu a dosáhnout prodeje odvozeného od těchto společností, které vedou na trhu.
Ve výše uvedeném příkladu by takovou společností mohl být Google ve světě IT a IT vybavení.
- Specializované: Nakonec tuto pozici zaujímají ty společnosti, které se, aniž by byly vůdci nebo následovníky, zaměřují na specializovaného klienta, pro kterého zaujímají vedoucí pozici.
Příkladem toho je IBM. Aniž by byla lídrem nebo následovníkem, našla si své místo, specializovala se a zaměřovala se na segmentovaný trh.
Pozice na trhu a analýza polohy
V pozici na trhu je nejlepším nástrojem k definování vaší pozice matice pozice na trhu. S přihlédnutím k rozdílům však musíme vědět, že metodika použitá na pozici na trhu se liší od metodiky používané k měření pozice.
Abychom změřili pozici na trhu, jak jsme již dříve komentovali, musíme se opřít o objektivní, měřitelná a ověřitelná data.
V tomto smyslu mám na mysli údaje, jako je obrat, ziskovost, prodej, podíl na trhu, zákaznický servis, míra spokojenosti zákazníků a také další řada poměrů, které umožňují objektivní měření výsledků společnosti.
Příklad pozice na trhu
Vzhledem k tomu, že se jedná o objektivní kritéria, musí být měření pozice na trhu prováděno na základě poměrů, které měří uvedené umístění.
K tomu si představte Apple, který má 50% veškerého prodeje mobilních telefonů na planetě. Zatímco na druhé straně má společnost Samsung nebo jiná společnost tržby, které se rovnají 35% celkových prodejů. Na druhé straně máme Blackberry, která se zaměřuje na 5% zákazníků, kteří chtějí Blackberry pouze pro svůj operační systém, který ve společnosti funguje perfektně. A konečně máme Alcatel, další technologickou společnost, která má 5% a nabízí stejné jako Apple a Samsung, ale s nižší kvalitou.
V následujícím příkladu by byly různé společnosti klasifikovány takto:
- Apple = vůdce.
- Samsung = Challenger.
- Alcatel = následovník.
- Blackberry = Specialized.
V tomto příkladu je Apple lídrem, který zaujímá první pozici, což je v rozporu se společností Samsung na druhé pozici jako hlavní vyzyvatel.
Na druhou stranu máme Alcatel jako malou společnost, která udržuje malou část podnikání a nabízí to, co nabízejí Apple a Samsung, ale v nižší kvalitě.
I když konečně máme Blackberry jako specializovaného konkurenta, který poskytuje svým uživatelům nástroje, které upřednostňují a kde je těmto uživatelům odkazována schopnost společnosti růst.