Cílovým trhem je skupina příjemců, kterým je určen konkrétní produkt nebo služba. Původně byly cílovými trhy skupiny jednotlivců, které byly seskupeny podle věku, pohlaví nebo sociálního profilu.
Trhy jsou považovány za sady potenciálních kupců a kromě výše zmíněných je zohledněn i lidský koncept.
Uživatelé mohou mít různé profily kupujících v závislosti na tom, jak nakupují nebo jaká rozhodnutí o něm dělají. Někdy se ideální profil zákazníka používá také k vyhledání cílového trhu společnosti.
Faktory pro určení cílového trhu
Při určování cílového trhu je třeba vzít v úvahu tyto hlavní faktory:
Zeměpisný
Geografické regiony jsou brány v úvahu při určování produktů nebo služeb, které jsou zaměřeny na ně a na občany, kteří v nich bydlí.
Například výrobky určené pro tropičtější oblasti, jako je Karibik, budou odolnější vůči teplu.
Stáří
Věk je faktor, který je třeba vzít v úvahu kvůli změnám preferencí, které mají spotřebitelé po celý život.
Například teenager se může zajímat o rizikové sporty a dospělý o klidnější sporty, jako je plavání. Produkty budou s ohledem na tyto klíče orientovány na tento faktor.
Sex
Můžete se rozhodnout rozdělit cílový trh podle pohlaví a cílit kampaně v závislosti na inzerovaném článku nebo to udělat způsobem, který je atraktivní pro obě pohlaví.
Například parfém zaměřený na ženy, ale který u mužů vyvolává pozornost jako možný dar hodnoty.
Výhody a nevýhody definování cílového trhu
Vyčnívají:
- Zdroje jsou optimalizovány: Znalost cílového trhu, na který společnost cílí, umožňuje výběr nejvhodnějších kanálů pro uvádění produktů nebo služeb na trh. Definujte strategii, komunikaci, distribuci a propagaci a šetřete náklady, pokud je tento krok jasně definován.
- Vytvořte efektivnější službu nebo produkt: Provedením předběžného šetření bude známější poptávka a nabídka může být orientována tak, aby uspokojila potřeby konkrétní veřejnosti.
- Tvorba nových produktů nebo služeb: Znalost cílového trhu, můžete definovat a vytvářet produkty, které splňují jejich potřeby. Někdy se tyto produkty vyrábějí po znalosti trhu, na který společnost cílí.
- Znát potenciální poptávku po produktu: Znalost sociálních, demografických nebo ekonomických faktorů mimo jiné poskytne konkrétnější a jasnější představu o potenciální poptávce po vytvořeném produktu nebo službě.
Definování cílového trhu však může mít své nevýhody. Tyto nevýhody se zaměřují zejména na špatnou definici výhod. To znamená, že vytvoření nového produktu nemusí být dobrý nápad nebo možná není známa potenciální poptávka po produktu. V takových případech může být definování cílového trhu špatným nápadem.
Na druhou stranu se může stát, že definování cílového trhu a odpovídajícím způsobem jednání cílové publikum příliš omezuje a náš prodej se sníží.
Cíle společnostiStudie trhuSegment trhu
