Obchodní háček - co to je, definice a koncept
Obchodní háček je marketingová strategie, která spočívá v propagaci produktu s omezenými jednotkami za velmi konkurenceschopnou cenu. Cílem této strategie je převést větší počet potenciálních zákazníků. Koncové mezery
Obchodní háček je akce, která využívá velmi agresivní a konkurenceschopnou propagaci k přeměně většího počtu potenciálních klientů na klienty. Používá se často a najdeme ho například v televizních reklamách.
Tato marketingová strategie se vyznačuje vytvořením nápadné propagace se sníženým počtem jednotek, na které se vztahuje. Potenciálním zákazníkům se doporučuje, aby si zakoupili propagované produkty do obchodu, ať už fyzického nebo online.
V tomto smyslu, protože se jedná o malé jednotky, většina zákazníků si nebude moci koupit produkt, pro který přišli do obchodu. Jakmile je spotřebitel v obchodě, má prodávající příležitost uspokojit potřeby tohoto spotřebitele. To znamená, že bude snazší převést tohoto potenciálního zákazníka, než kdyby taková propagace nebyla vytvořena a neupoutala jejich pozornost.
Příklad komerčního háku
Strategie komerčního háku se často používá v automobilovém průmyslu. Můžeme najít velké množství reklam na nová vozidla za nízké a velmi konkurenceschopné ceny. Získat jednotku za tuto cenu se však často stává složitým úkolem. Je to proto, že se jedná o modely s velmi základním vybavením nebo specifickými nákupními podmínkami, které nevyhovují vkusu každého.
Tímto způsobem se automobilové značce podaří přilákat potenciální zákazníky do svého obchodního zastoupení a když tam dorazí, nebo nemohou, nebo je obtížné získat produkt, který jim způsobil zájem. V této situaci je snazší prodat zákazníkovi mírně dražší model nebo podobný model, který společnost více zajímá.
Předpokládejme, že máme počítačovou společnost. Rozhodli jsme se vytvořit propagační nabídku se 75% slevou na určitý model. Jednotek, které jsou předmětem propagace, je 50.
To nám tedy pomůže přilákat větší počet klientů kvůli příležitosti, kterou představuje. Jakmile budou propagační zásoby vyčerpány, budou potenciální zákazníci, kteří navštíví náš obchod, ochotni koupit některý z našich produktů, protože hledají počítač.
Závěrem lze říci, že komerční háček je marketingová strategie používaná k přilákání potenciálních zákazníků prostřednictvím velmi atraktivních nabídek s velmi omezenými jednotkami.
