Vlastní značka je termín používaný k identifikaci všech produktů, které maloobchodník (například supermarket) prodává pod vlastní značkou.
Vlastní značkou může být stejný název maloobchodníka (například Pasas Día ze supermarketu Día) nebo jiná značka vytvořená výrobcem, kterou bude používat výhradně maloobchodník (například káva značky Hacendado vyráběná společností Juan Café, k Den supermarketu).
Distribuce vlastní značky
Soukromé značky obecně distribuuje výhradně maloobchodník, který je vlastní a prodává je společně s dalšími konkurenčními značkovými výrobky. To vytváří horizontální rozměr ve vztahu mezi maloobchodníkem a výrobci, protože jejich výrobky si mohou navzájem konkurovat.
Pokud soukromé značky konkurují značkám jiných produktů, může maloobchodník získat větší vyjednávací sílu. Kromě toho může mít tendenci privilegovat své vlastní značky, například tím, že jim poskytne větší publicitu nebo prominentnější prostor v gondolách.
Bez ohledu na výše uvedené jsou spotřebitelé obecně považováni za vlastní značky jako výrobky nižší kvality než tradiční značky. To vede k tomu, že mají tendenci mít nižší cenu než tradiční.
Výhody vaší vlastní značky
Ačkoli soukromé značky mají tendenci být cenově nižší než tradiční značky, maloobchodníci z nich obvykle získávají vyšší ziskové rozpětí. Výše uvedené je hlavním důvodem pro jeho zavedení a vývoj.
Hlavní důvody vyšší marže privátních značek jsou následující:
- Maloobchodníci se silnými privátními značkami (uznávanými a vyhledávanými spotřebiteli) mají větší vyjednávací sílu se svými dodavateli, což jim pomáhá dosahovat lepších cen a slev.
- Soukromé značky mohou generovat loajalitu spotřebitelů, což vede k vyšším prodejům a ziskům.
Vliv vlastní značky na spotřebitele a konkurenci
Zavádění vlastních značek má tendenci zvyšovat počet alternativ dostupných spotřebitelům a snižovat tržní sílu tradičních značek. Oba faktory by byly pro spotřebitele pozitivní.
Bez ohledu na výše uvedené mohou mít vlastní značky také protisoutěžní účinky. Například když maloobchodníci začnou vylučovat tradiční značky.
Soukromé značky mohou také zvýšit náklady na vyhledávání pro spotřebitele a následně zvýšit prodejní ceny. Na jedné straně totiž obchody stejného řetězce nekonkurují v prodeji svých vlastních značek, což snižuje konkurenci mezi značkami. Konkurenční maloobchodníci navíc neprodávají soukromé značky svých konkurentů, což poškozuje spotřebitele, kteří je hledají.
Některé studie ukazují, že soukromé značky nemusí mít nutně tendenci snižovat ceny a spotřebitelé, kteří preferují tradiční značky, mohou nakonec zaplatit vyšší ceny.