Propagátor prodeje je osoba odpovědná za předvádění produktů nebo služeb potenciálním zákazníkům, ať už jsou prostředníky nebo konečnými spotřebiteli.
Propagátor prodeje, jak jeho název napovídá, se snaží propagovat prodej určitého produktu nebo služby. Za tímto účelem se prodej provádí prostřednictvím demonstrace, a to buď do komerčních prostor, ve kterých se produkt distribuuje, nebo konečným zákazníkům, kteří si chtějí koupit nebo uzavřít smlouvu na produkt nebo službu, kterou nabízí. Propagátor prodeje je klíčovou postavou v organizaci.
Pořadatel, jak jsme řekli, se může zaměřit na prodej konečným spotřebitelům. Nebo se na druhou stranu zaměřit na prodej zprostředkovatelům, kteří později podpoří prodej produktu nebo služby koncovým spotřebitelům.
Ačkoli se jedná o povolání, které není regulováno, vstupní profil do této profese obvykle absolvoval studium související s ekonomií a obchodem.
Funkce promotéra prodeje
Mezi funkcemi, které má promotér prodeje, je třeba zdůraznit následující:
- Provádějte prezentace a ukázky produktu nebo služby pro spotřebitele a potenciální klienty.
- Proveďte prodej, sbírejte objednávky a generujte sběr, dodávku a sběr produktu nebo služby.
- Slouží zákazníkovi během celého procesu prodeje, stejně jako v předprodeji a po prodeji.
- Nabídněte zákazníkům vzorky, které mohou povzbudit jejich spotřebu, a také distribuci katalogů a reklamních materiálů, které mohou upřednostňovat prodej.
- Provádějte propagaci a hledejte nové potenciální zákazníky, abyste přilákali.
- Zaručit dobrý vztah s klienty a vyjasnit jejich pochybnosti.
- Sledujte konkurenci a oznamujte své akce společnosti.
- Zašlete zprávy obchodnímu řediteli, který bude po aktivitě pokračovat.
Jaké vlastnosti definují promotéra prodeje?
Mezi kompetencemi, které musí mít promotér prodeje, který jim poskytuje nástroje k provádění práce, je třeba zdůraznit následující:
- Znalost jazyků.
- Schopnost vztahovat se.
- Schopnost navázat obchodní vztahy.
- Mít sociální dovednosti.
- Buďte přesvědčiví a přesvědčiví.
- Mějte příjemnou fyzickou přítomnost.
- Mít prodejní dovednosti.
- Mějte dovednosti lidí.
- Buď proaktivní.
- Komunikační a vyjednávací schopnosti.
- Osobní iniciativa.
- Být zodpovědný.
- Buďte vytrvalí.
- Buďte vstřícní, vstřícní a zdvořilí.
Požadavky na podporu prodeje
Jak jsme řekli, neexistují žádné regulované studie, které by umožňovaly vstup do profese promotéra prodeje.
V tomto smyslu jsou studie, které by měl promotér prodeje provést, úzce spjaty s ekonomikou a společností. Z tohoto důvodu by studium témat souvisejících s marketingem nebo obchodem mohlo být velkou pomocí pro každého, kdo chce pracovat v této profesi. Je to však pouze orientační. Existují alternativy k podpoře prodeje bez nutnosti vysokoškolského vzdělání.