Vytvořené potřeby jsou touhy konzumovat zboží nebo služby, které nesplňují primární potřeby.
Je třeba poznamenat, že společnosti vytvářejí potřeby tím, že se snaží ovlivnit spotřebitele, aby je přesvědčil, aby si koupili něco, o čem nevěděli, že chtějí. Protože jim to způsobuje fascinaci, novost, nadšení, postavení atd. A dělají to prostřednictvím reklamy.
Sekundární potřebyProč kupujete zboží nebo službu, aniž byste byli doprovázeni skutečnou potřebou?
Spotřebitel v zásadě věří, že mu nákup přinese blahobyt a jeho nezískáním vnímá frustraci, smutek, hněv, ztrátu, nespokojenost atd.
Je třeba mít na paměti, že lidé jsou společenští, od primitivního stadia a instinktem přežití. Od malička jsme tedy museli patřit. Jinak to znamenalo možnost ztráty našich životů, protože jsme nebyli soběstační.
Vytvořené potřeby ukazují, že lidé mají aspirační smysl pro touhu po přijetí, sounáležitosti, identitě, náklonnosti, uznání, sebe-odměně atd.
V mnoha případech to nezjistí, a proto se rozhodují o nákupu bez informování nebo bez měření důsledků. To se projeví, když se nepoužívá nebo se nepoužívá, než zboží nebo služba ukončí svou životnost. To nakonec nebyla skutečná potřeba.
Příklady vytvořených potřeb
Zde je několik příkladů vytvořených potřeb:
- Nákup ročního členství na cvičení v tělocvičně, které se zúčastnilo pouze první měsíc.
- Nákup módních šatů, které se nakonec nenosí, protože nejsou pohodlné nebo nevypadají podle očekávání.
- Nakupujte sycené a šumivé nápoje.
- Nákup rychlého sportovního vozu pro použití v kosmopolitních městech, který díky automobilové dopravě znemožňuje dosažení i mírných rychlostí.
- Nákup dezertu nebo cukrovinky, které nakonec nebyly spotřebovány, protože se snažily uspokojit touhu a ne potřebu jíst.
- Nákup nového mobilního telefonu, který máte, vykazuje velmi dobrou funkčnost.
Důsledky vytvořených potřeb
Jak je vidět, tento typ chování se vyskytuje v mnoha sférách, nejen ve společnosti s vysokými příjmy. A je pravděpodobné, že zůstane bez povšimnutí, protože se to neděje vědomě.
Nedostatek odpovědné spotřeby má dopad na spotřebitele tím, že se vzdávají atraktivity produktu, který ve skutečnosti není nutný, čímž se snižuje jejich rozpočet a v některých případech se ohrožuje budoucí příjem z dluhů.