Obchodní jednotka společnosti je jednotka, která funguje nezávisle, proto má své vlastní poslání a cíle; což umožňuje, aby bylo její plánování prováděno autonomně od ostatních jednotek společnosti.
Rozdělení podle obchodních jednotek se samozřejmě provádí zejména ve společnostech, které jsou velmi velké a které vyrábějí mnoho různých produktů nebo se zaměřují na různé skupiny trhů.
Rozdělení na obchodní jednotky lze tedy provést oddělením produktové řady v rámci výrobní jednotky, rozdělením jednotky s ohledem na konkrétní produkt nebo jednotlivou značku, která chce být směrována do konkrétního segmentu.
Obchodní jednotka společnosti je tedy jednotka, která funguje ve společnosti odpovědné za výrobu a marketing jednoho nebo souboru souvisejících produktů zaměřených na velmi specifické trhy.
Jak vznikly obchodní jednotky?
První společností, která použila koncept obchodních jednotek, byla skutečně společnost General Electric, když v roce 1973 uvedla do praxe model zvaný SBU (strategická obchodní jednotka) s cílem usnadnit svůj plánovací proces.
Protože si tato společnost uvědomila, že diverzifikovala svou výrobu takovým způsobem, díky čemuž mohla sloužit velmi odlišným trhům, jako je vláda, průmysl, domácnost, letectví, automobilový průmysl, mezi některé z nejdůležitějších, které lze zmínit. a proto všichni měli velmi odlišné potřeby.
Myšlenkou tedy bylo více se zaměřit na malé skupiny, kterým sloužila, aby lépe reagovala na konkrétní zákazníky každé skupiny na trhu, a proto viděli, že je nutné použít operativní decentralizační proces, vzhledem k tomu, že jejich předchozí přístup dávala přednost produkci a ne potřebám různých trhů.
Strategické plánováníCo by měla mít obchodní jednotka?
Aby obchodní jednotka fungovala ve společnosti, vyžaduje se:
- Že má misi, která je diferencovaná a jedinečná.
- Jasně vězte, kdo jsou vaši konkurenti.
- Mít identifikovaný trh nebo skupinu zákazníků.
- Vyrábět a prodávat sadu produktů, které mají určitý vztah a jsou uznávány.
- Mějte nezávislou kontrolu nad podnikem, i když může získat podporu od jiných jednotek, které nabízejí sdílené služby.
- Spravujte své účetnictví samostatně, získejte finanční samostatnost a svobodu při přípravě vlastního rozpočtu.
- Jeho plánování musí být nezávislé, i když se musí řídit obecnými pokyny organizace.
Proč musí společnost vytvářet obchodní jednotky?
Hlavní důvody pro rozvoj obchodních jednotek ve společnosti jsou:
- Když společnosti cílí na velmi odlišné trhy, na kterých je nutné vyvinout různé konkurenční výhody.
- Pokud je společnost velmi velká a má mnoho produktů prodávaných na různých trzích, měla by se snažit upřednostnit potřeby každé skupiny zákazníků; a nezaměřovat se pouze na výrobní proces, protože stejný produkt nemůže stejným způsobem reagovat na potřeby různých spotřebitelů a klientů společnosti.
- Pokud se obchodní jednotky mohou vzájemně propojit a vzájemně se podporovat, aby nabídly trhu lepší návrhy, které umožní efektivní výkon.
Závěrem je důležité říci, že základní myšlenka vytváření obchodních jednotek ve společnosti odpovídá účelu schopnosti vyvinout konkrétní strategie pro každou z těchto jednotek a že jim mohou být poskytnuty zdroje, které jsou nezbytné pro jejich adekvátní fungování.
Kromě toho je vhodné provést SWOT analýzu, aby bylo možné přizpůsobit se nejlepším strategiím pro každou obchodní jednotku, abyste měli lepší znalosti o prostředí a objevovat nové příležitosti s využitím silných stránek, které společnost má.
Obchodní strategie