Prodejní trychtýř, konverzní trychtýř nebo prodejní trychtýř označuje kroky nebo fáze, kterými musí uživatel projít na webu, aby dosáhl cíle dříve definovaného osobou odpovědnou za stránku.
Registrace v blogech, nákup, pokud máte internetový obchod, stažení ebooku zdarma, jsou některé příklady vývoje prodejních cest.
Vývoj trychtýřů je mocný nástroj digitálního marketingu, který umožňuje získat více uživatelů, vyhodnotit proces a opravit případné chyby a zlepšit obchodní prodej.
Proč používat prodejní cesty?
Existuje několik důvodů, ale hlavní důvody pro použití prodejních cest jsou následující:
- Automatizace procesu vám pomůže získat více zákazníků za kratší dobu.
- Spuštění autopilota na webu vám umožní provádět další úkoly, zatímco stránka sama generuje konverze.
- Konečná komunikace bude s uživateli, kteří mají skutečný zájem o nabízené služby.
- Upřednostňuje zahrnutí nabídek a slev na produkty.
- Označuje chyby, které byly učiněny v procesu vytváření trychtýře, a možnosti jejich zlepšení.
Příklady cesty prodeje
Příkladem vytvoření konverzního trychtýře by bylo vytváření a automatizace e-mailů na platformě e-mailového marketingu.
Tyto e-maily budou aktivovány, když se uživatel zaregistruje na stránce společnosti.
Chcete-li například prodat kurz, můžete si připravit olověný magnet, který přiláká uživatele a zaregistruje se na webu.
Po registraci si mohou stáhnout tento dárek zdarma a navíc by začali dostávat řadu dříve definovaných e-mailů, ve kterých byla konečně uvedena nabídka nebo sleva.
V ideálním případě je v těchto případech to, že pokud se uživatel zaregistruje a obdrží dar, který byl připraven na webu, může být před komerčním bombardováním poskytnuta dávka užitečnosti. Vývoj tohoto procesu je důležitý, protože se nejedná pouze o technickou část platformy, ale také o vytvoření vhodného obsahu pomocí technik, jako je copywriting.
Dalším příkladem tohoto typu prodejního trychtýře by mohla být skutečnost, že máte online obchod, a proces nákupu produktu.
V první řadě by bylo nutné rozlišovat kroky, kterými by byly: vstup na web, návštěva stanoveného přistání, přidání produktu do nákupního košíku a nakonec platba a dosažení předmětu.
