Nepřímý distribuční kanál je charakterizován skutečností, že společnost využívá zprostředkovatele, aby dostávala své výrobky ke konečnému spotřebiteli.
Nepřímé distribuční kanály mohou být krátké nebo dlouhé, v závislosti na počtu zprostředkovatelů v distribučním řetězci.
Účastníci nepřímého distribučního kanálu
Účastníky nepřímého distribučního kanálu mohou být následující:
Agenti
Agent se vyznačuje tím, že nezíská vlastnictví produktu, protože jeho funkcí je pouze spojovat společnosti, které chtějí produkt prodat, a další, které ho chtějí prodat nebo distribuovat.
Ne všechny společnosti používají ve svém distribučním řetězci agenty, obvykle se používají při komercializaci importu produktů. Jelikož se jedná pouze o vztahové vazby pro uzavírání obchodních dohod mezi stranami.
Na druhé straně mohou být agenti tří typů:
- Obchodní zástupce: Tito lidé mohou při nákupu a prodeji fungovat a jednat jménem vlastníků nebo produkční společnosti; ačkoli víme, že nejsou vlastníky v užším slova smyslu.
- Makléř: Jsou to distributoři z druhé ruky, protože jsou odborníky nebo specialisty v obchodní oblasti.
- Agenti podle provize: Jsou také příležitostné a při uzavření prodejní operace účtují produkční společnosti provizi z prodeje.
Velkoobchody
Velkoobchody v distribučním řetězci jsou všichni, kteří nakupují komoditu od produkující společnosti ve velkém množství, skladují ji a poté prodávají dalším zprostředkovatelům.
Velkoobchodníci získávají vlastnictví zboží. Proto přebírají funkce propagace, financování a marketingu produktu. Provádějí proces vyjednávání a dohody o cenách a podmínkách zboží, které uvádějí na trh.
Velkoobchod prodává maloobchodníkům, takže nepřicházejí do styku s koncovým uživatelem produktu. To jim umožňuje navázat vztahy s velkým počtem maloobchodníků rozptýlených v různých zeměpisných oblastech, což umožňuje silnému zastoupení produktu na trhu.
Velkoobchody lze klasifikovat takto:
- Tradiční: Jsou to velkoobchodníci, kteří prodávají výrobky ve svých komerčních zařízeních, jsou to ti, s nimiž jsme nejčastěji obeznámeni, protože udržují vztahy s prodejcem a maloobchodním distributorem.
- Samoobsluha: V samoobsluze velkoobchodník nepřijde do kontaktu s kupujícím, protože maloobchodník vezme vozík a naplní jej produkty, které chce koupit, zaplatí za ně a to je vše.
- Vzdálení velkoobchodníci: Tito velkoobchodníci uskutečňují prodej pomocí prostředků, jako je pošta, telefon nebo digitální prostředky na internetu.
Maloobchodníci
Tito distributoři přicházejí do styku s konečným spotřebitelem, protože prodávají malá množství produktu, a proto jsou známí jako maloobchodníci. Maloobchodník se zaměřuje na atraktivní umístění a vystavení produktů, které prodává, aby stimuloval a motivoval nákup produktu.
Výhody a nevýhody nepřímých distribučních kanálů
Mezi hlavní výhody patří:
- Nižší náklady na skladování: Produkční společnosti opouštějí své zásoby produktů dříve a tyto jsou skladovány u velkoobchodníků, kteří mají odpovídající infrastrukturu pro skladování velkého množství produktů.
- Vyšší účinnost: dosaženou úrovní zásahu, a to díky skutečnosti, že nepřímí distributoři mají velký počet provozoven, nebo také při použití franšízy; což umožňuje uvedení produktu na trh ve větším počtu prodejních míst.
Ale ne všechny jsou výhody, mezi nevýhody zdůrazňujeme následující:
- Vyšší spotřebitelské ceny: každý článek v řetězci získá ziskové rozpětí, což zvýší konečnou cenu produktu.
- Méně kontroly ze strany společnosti: protože každý zprostředkovatel spravuje své vlastní administrativní politiky, dodávky, logistiku atd. Což může ohrozit kvalitu a image produktu.
- Delší časy: Pokud existuje mnoho prostředníků, způsobí průchod produktu různými články řetězce zpoždění v procesu nebo se zkomplikuje.
Závěrem lze říci, že nepřímé distribuční kanály mají řadu výhod a nevýhod. Společnost proto musí provést jasné a objektivní vyhodnocení, aby zjistila, zda jsou příležitosti získané ve výhodách větší než rizika, která mohou být v nevýhodách procesu.
Druhy distribučních kanálů