Distribuční kanály jsou definovány různými fázemi nebo fázemi, kterými produkt prochází, takže jeho vlastnictví přechází z jedné ruky do druhé. Od výrobce ke spotřebiteli nebo koncovému uživateli.
Formálně lze distribuční kanály považovat za definované okruhy, jejichž konečným cílem je usnadnit produkt výrobcům, aby si ho zákazníci mohli při jeho pořízení užít. Na druhou stranu je distribuce obvykle klasifikována podle hlavního předmětu kanálu: spotřebního zboží, průmyslového zboží nebo služeb.
Jiný typ klasifikace odděluje kanály v přímé distribuci, pokud se provádí bez zprostředkování mezi výrobcem a spotřebitelem, nebo nepřímé, pokud zahrnuje mezilehlé body v řetězci. Volba jednoho nebo druhého režimu bude záviset na různých faktorech, jako je cena produktu, cílové publikum nebo velikost společnosti.
Mezi faktory kanálu obvykle patří ty společnosti, které se aktivně účastní procesu a v určitém okamžiku vlastní produkt. Z tohoto důvodu nejsou banky, které financují mnoho z těchto podniků, považovány za součást distribučního kanálu.
Funkce distribučního kanálu
Funkce distribučního kanálu jsou shrnuty v následující tabulce:
Důležitost distribučního kanálu spočívá hlavně ve skutečnosti, že existují geografická nebo lokalizační a chronologická oddělení. Proto je nutné provádět skladování, přepravu a prodej zboží od výrobce ke konečnému zákazníkovi díky velkoobchodníkům a maloobchodníkům.
- Velkoobchody: Zprostředkovávají mezi výrobcem a maloobchodníky a věnují se prodeji produktů a služeb ve velkém množství, které budou prodány buď jiným velkoobchodníkům nebo výrobcům, nebo hlavně maloobchodníkům. Velkoobchody nikdy nepropojují přímo výrobce a konečného spotřebitele. To znamená, že neprodávají produkty a služby zakoupené od výrobce nebo jiného velkoobchodníka spotřebitelům produktu.
- Maloobchodníci: Spojují nabídku velkoobchodů a výrobců s konečným spotřebitelem produktů a stejně jako velkoobchod vykonávají jiné než obecné funkce, které ospravedlňují jejich existenci, jako je seskupování produktů různých dodavatelů a vytváření sortimentu pro konečného spotřebitele, poskytování úvěrových a platebních nástrojů zákazníkům mimo jiné na jejich nákupech.
Tímto způsobem, tvořící složitou strukturu, distribuční kanál seskupuje různé podniky nebo organizace, které tento řetězec provádějí. Distribuční kanál tedy je vytvořené lidmi a firmami, které se podílejí na přenosu produktu od původního výrobce nebo výrobce a od zákazníka nebo koncového uživatele.
Na druhou stranu může stejná společnost pokrýt několik kroků v rámci distribučního řetězce, vykonávat několik úloh kanálu, prostřednictvím strategie vertikální integrace.
Je důležité si uvědomit, že distribuční řetězec nebo kanál pokrývá až do posledního bodu, kde dotyčný produkt nebyl transformován. To znamená, že pokud je změněn nebo transformován na jiný nový produkt, bude to znamenat vytvoření nového řetězce a počáteční distribuční kanál bude ukončen.
Výběr počtu zprostředkovatelů
Jedním z hlavních rozhodnutí při návrhu struktury distribučního kanálu je stanovení počtu zprostředkovatelů na vertikální úrovni. To znamená, různí zprostředkovatelé, kteří zasahují do kanálu. Tři základní typy kanálů jsou:
- Dlouhý kanál: Pokud je počet různých zprostředkovatelů použitých k distribuci maximální, jako je tomu v případě trhu s potravinami podléhajícího rychlé zkáze, kde výrobce pro přístup ke konečnému spotřebiteli využívá velkoobchody s původem a určením.
- Krátký kanál: Pokud je počet zprostředkovatelů snížen a výrobci obvykle používají k dosažení konečného spotřebitele pouze jednoho zprostředkovatele.
- Přímý kanál: Když výrobce přímo přistupuje ke spotřebiteli. Tato úroveň není u hmotných výrobků příliš běžná, protože všechny funkce, které musí být při distribuci prováděny, by převzal výrobce, který by často nebyl z ekonomického a efektivního hlediska funkční.
Výhody používání distribučních kanálů
Z použití distribučních kanálů vyplývají výhody:
- Místo: Přiblížení produktu co nejblíže k místu spotřebitele jim brání v tom, aby museli cestovat na dlouhé vzdálenosti, aby uspokojili své potřeby. Tímto způsobem je možné produkt zatraktivnit jeho přiblížením k ruce díky dobrému využití distribuce.
- Čas od spotřebitele: Vzhledem k existenci exkluzivních produktů, které jsou k dispozici pouze na konkrétních a exkluzivních místech. Obvykle se předpokládá u určitých produktů, u nichž je koncový zákazník ochoten vyvinout úsilí, aby se jich zmocnil. Je čas, protože okamžik, kdy je produkt nabízen, je měřen a studován z hlediska spokojenosti veřejnosti prostřednictvím studií trhu.
Jednou z hlavních výhod z hlediska distribuce je existence více kanálů, které svou povahou pomáhají při převodu a komercializaci zboží nebo podobných produktů, jako by tomu mohlo být v případě mobilních telefonů a jejich příslušenství, které obvykle využívají stejné výhody. distribuční kanály využívající výhody stejné obchodní struktury.
řetězec hodnot