Distribuční strategie spočívá v rozhodování společnosti o kanálech, systémech a typech distribuce, které budou použity k dosažení co největšího počtu možných zákazníků.
Čím úspěšnější budou tato rozhodnutí, společnost bude schopna přinést produkty svým zákazníkům co nejvhodnějším způsobem. Tímto způsobem budou mít zákazníci přístup k produktům nejjednodušším a nejpohodlnějším způsobem, což umožňuje vyšší úroveň efektivního prodeje.
V důsledku toho distribuční strategie umožňuje definovat hlavní prodejní místa podle zákazníků, kterým slouží, a podle typu prodávaného produktu. Umožňuje také určit, jak bude proveden přenos a přeprava produktu.
Distribuční systémy
Z tohoto důvodu distribuční systém definuje, zda bude typ distribuce společnosti prováděn interně, externě nebo smíšeně.
Aby bylo možné učinit toto rozhodnutí, musí společnost především určit poměr nákladů a přínosů. Vzhledem k infrastruktuře, kterou má, logistice, kterou zpracovává, a nákladům, které tento proces představuje. Na druhou stranu musíte zvážit, zda je pro vás lepší věnovat se pouze výrobě a nechat provést marketingový proces jinou společností nebo obchodním partnerem.
Distribuční systémy mohou být následující:
1. Interní
Když je distribuční systém interní, společnost provádí svůj vlastní proces komercializace. Toto rozhodnutí je učiněno, protože má příslušnou infrastrukturu a logistiku pro efektivní vývoj procesu.
2. Externí
Naopak, distribuce je externí, když společnost považuje za levnější věnovat se pouze výrobě a pověřit procesem komercializace jinou společností.
3. Smíšené
Výsledkem je, že smíšený systém naznačuje, že společnost používá interní a externí distribuční systém k dosažení většího pokrytí a dosahu.
Typy distribuce
Rozhodnutí o typu distribuce samozřejmě bude záviset zejména na klientech, na které se společnost zaměřuje, a na typu produktu, který prodává.
Typy distribuce mohou být:
1. Exkluzivní
K výhradní distribuci jistě dochází, když se zjistí, že bude existovat pouze jeden distributor. To platí, když jsou na trh nabízeny luxusní a drahé výrobky, takže neztratí tuto úroveň umístění.
2. Selektivní
Podobně se selektivní systém používá při uvádění produktů průměrných cen a kvality na trh. Myslím, že nejsou tak fantastickí, ale nejsou ani tak populární. V tomto případě je cílem mít vybranou skupinu distributorů, kteří podporují společnost při dosahování jejích cílů.
3. Masivní
Systém hromadné distribuce se však používá více, když máte oblíbené a levné spotřební zboží. Z tohoto důvodu je společnosti jedno, kdo prodává její produkt, pouze je dosaženo většího pokrytí a dosahu.
Distribučních kanálů
Na druhou stranu distribuční kanály označují počet členů nebo zprostředkovatelů, kteří se podílejí na dodání produktu ze společnosti konečnému spotřebiteli.
Distribuční kanály mohou být dvou typů:
1. Přímé
Přímý distribuční kanál funguje, když společnost přináší produkt konečnému spotřebiteli. V tomto případě nepotřebujete zprostředkovatele, protože společnost má na starosti předání produktu do rukou spotřebitele.
2. Nepřímé
Stejným způsobem nepřímý kanál znamená, že existují zprostředkovatelé, kteří jsou schopni převzít produkt do rukou zákazníka. Nepřímé distribuční kanály mohou být dlouhé nebo krátké, v závislosti na počtu zprostředkovatelů působících v procesu zprostředkování.
Nakonec můžeme říci, že rozhodnutí, která společnost dělá o distribučních strategiích, mají co do činění se třemi důležitými prvky. Tato rozhodnutí se týkají systému, typu a distribučního kanálu, který budete používat. Všechna tato rozhodnutí budou navíc založena na typu klienta, kterému slouží, a typu produktu, který nabízí na trhu.
Druhy distribučních kanálů
