Marketingová návratnost investic - co to je, definice a koncept

Koncept marketingové návratnosti investic odkazuje na metriku, která je zodpovědná za měření přínosů marketingové akce, která byla dříve plánována.

Plán zahrnuje různé marketingové akce organizované na základě předchozího výzkumu a plánování. Po výběru těch, které mají být implementovány, jsou uvedeny do provozu a je třeba je změřit, aby bylo možné zhodnotit, zda byly ziskové nebo významně přispěly pro společnost. O to se stará metrika Marketing ROI.

Je nutné vědět, zda má investice do zahájení těchto akcí návratnost. Z tohoto důvodu je třeba vzít v úvahu, aby bylo možné posoudit, co bylo provedeno, a zjistit, co bylo ziskové nebo nevyužít tuto konkrétní strategii v budoucnu.

Kroky k dosažení marketingové návratnosti investic

Mnohokrát to, co brání provedení této fáze provádění strategií, je neznalost toho, jak to udělat.

Toto jsou kroky k dosažení návratnosti investic do marketingu:

Naplánujte a vyberte ukazatele

Tato akce má několik kroků. Měli byste přemýšlet o cíli, který společnost má, vytvořit strategii pro tento cíl, implementovat jej a poté posoudit, co se stalo.

Cílem je například přimět předplatitele blogu o vaření a provozovat e-mailové marketingové kampaně. K tomu byl na webových stránkách společnosti vytvořen bezplatný ebook, který si lidé mohou stáhnout a získat tak svůj e-mail, aby dosáhli obou akcí.

Mezi indikátory, které budou pro měření vybrány, patří mimo jiné: míra účasti, počet stažení, komentáře, pokud se tak děje prostřednictvím reklamní kampaně na Facebooku, která generuje reklamu.

Použijte vzorec

Chcete-li znát návratnost investic do marketingu, je nutné použít vzorec, který by byl následující:

ROI = (Profit-investment) / investice

A priori se to zdá jednoduché, ale komplikuje se to v závislosti na ukazatelích a datech, které jsme vygenerovali. Ne všechny akce generují konkrétně měřitelná data.

Příkladem toho však bude následující.

• Výhoda: Abychom pokračovali v předchozím příkladu, je třeba dosáhnout 2 000 stažení za měsíc, aby se zvážilo, že strategie je optimální z hlediska výhod. To znamená 2 000 předplatitelů. Stahování na jednoho předplatitele generuje měsíčně 0,2 eura.
• Investice: Investicí mohou být náklady na vytvoření ebooku. Například 100 eur.

ROI = ((2000 x 0,2) - 100) / 100 = 3

To naznačuje, že návratnost investice je 3 eura za měsíc za každé investované euro. Je zřejmé, že za dva měsíce, pokud stahování bude pokračovat, ROI poroste.

S těmito daty by již bylo možné určit vzorec, který byl dříve vystaven.

To vše skutečně určuje, čeho bylo pomocí strategie dosaženo a zda byly dříve dosažené cíle realistické.

Tento typ studie pomůže vyhnout se opakování strategií a akcí, které pro společnost nebyly ziskové, aby je nahradil jinými nebo změnil strategii a zkontroloval, zda problém může být v ukazatelích, cílech, samotné společnosti. nebo jak to implementovat.