Bilanční cena je cena, kterou vlastní zboží nebo služba, obvykle nižší než obvykle, když sezóna skončí a zásoby musí být vyklizeny.
Bilanční cena je nástroj široce používaný společnostmi v maloobchodním sektoru. Tímto způsobem, když sezóna skončí a společnost má akcie, které nebyly prodány, použije se zůstatková cena, aby se získaly peníze zaplacené za ně a také se zlikvidovaly akcie. Způsob, jak toho dosáhnout, je obvykle snížením ceny tohoto zboží nebo služeb.
Výhodná cena je nejnižší hodnota, za kterou lze zboží nebo službu prodat, aniž by docházelo ke ztrátám.
Příčiny, které určují prodej za rovnovážnou cenu
Mezi hlavní příčiny, které vedou společnost k prodeji za výhodnou cenu, můžeme zdůraznit:
- Sezóna skončila a existují akcie, které nebyly prodány.
- Na trh byl uveden nový model, který starý model zastaral.
- Společnost bude zlikvidována a její zásoby musí být zlikvidovány.
- Společnost se rozhodla změnit svou strategii a zbavit se zbývajících zásob.
To jsou některé z příčin, které vedou společnost k prodeji za výhodnou cenu. Důvodů však může být mnohem více.
Příklad prodeje za rovnovážnou cenu
Pro lepší pochopení konceptu se následující část pokusí představit příklad toho, jak společnost v maloobchodě provádí řadu prodejů za výhodné ceny.
Představme si, že jsme společnost v textilním sektoru. Tato společnost se věnuje prodeji oblečení a doplňků pro muže a ženy.
Na konci letní sezóny a inventáře jsme zjistili, že máme 15 triček s krátkým rukávem a 10 krátkých kalhot, které nebyly prodány. Po zaplacení oděvů je musíme přinejmenším prodat, abychom investici vrátili. Letní sezóna však skončila a my jsme naplnili náš inventář novým oblečením v zimní sezóně.
Abychom to mohli udělat, je snížit cenu těchto košil a kalhot a nastavit je na minimální cenu, která nám umožňuje získat příjem vyplácený za pořízení těchto produktů, aniž by vznikly ztráty, které, pokud nebudou prodány, společnost bude muset předpokládat.
Pokračujeme tedy v zahájení nové kampaně za výhodnou cenu, přičemž trička a kalhoty nastavíme na stejnou cenu, jakou za ně vyplácíme. Tímto způsobem získáváme zpět provedené investice a vyhýbáme se ztrátám ze zastarávání zásob.
Stejným způsobem jako v příkladu tedy tento nástroj používají i jiné společnosti. Textilní odvětví je však vzhledem k vysokému obratu zásob jedním z trhů, na kterých můžeme tuto situaci více najít.