Uvedení produktu na trh je proces, jehož cílem je uvést na trh nový produkt.
Nejprve je uvedení produktu na trh složitý proces, který vyžaduje velké úsilí a velké množství studií a výzkumu. To proto, že se jedná o způsob, jak představit nový produkt na trhu, který má být uveden na trh, a proto je důležité zajistit jeho uvedení na trh.
Je třeba poznamenat, že uvádění produktů na trh se komplikuje, protože společnosti se stále více potýkají s více a lepšími konkurenty. Stejně tak se mění potřeby, zájmy a preference spotřebitelů. Aby bylo uvedení produktu na trh úspěšné, musíme jej nasměrovat na správné cílové publikum a provést příslušné plánování, abychom zabránili plýtvání časem, penězi a přijetím.
Dobré uvedení produktu na trh samozřejmě přispívá k růstu společnosti. To proto, že společnost může zvýšit své tržby a příjmy tím, že rozšíří své trhy na potenciální zákazníky, kterých se dosud nedotkli. Pro lepší výsledky je nejdůležitější vstoupit na trh v ideální době a vybrat si správného zákazníka nebo segmenty.
Co je třeba vzít v úvahu při uvedení produktu na trh
Je důležité zmínit, že většina procesů spouštění nových produktů selhává. To může být pro vlastníky firem i zaměstnance extrémně nákladné. Proto musí být uvedení produktu na trh založeno na důkladném průzkumu trhu. To by mělo zpočátku zahrnovat velikost, růst a ziskovost trhu.
Kromě toho musí být identifikovány segmenty trhu a musí být známy konkrétní potřeby zákazníků v každém segmentu, stejně jako konkurenční produkty, které v každém segmentu existují. To před uvedením produktu na trh.
Vzhledem k výše uvedenému je během procesu vývoje a spuštění nutné shromáždit podrobné informace, kvalitativní i kvantitativní. Proces uvedení produktu na trh se může v jednotlivých průmyslových odvětvích nebo u jednotlivých produktů lišit.
Charakteristika procesu uvedení produktu na trh
Ačkoli se spouštěcí procesy mohou u jednotlivých společností lišit, většina z nich má několik společných charakteristik:
1. Proces musí mít podporu na výkonné úrovni
Uvedení produktu na trh musí mít podporu na výkonné úrovni společnosti, protože teprve potom lze získat zdroje, jako je čas a peníze potřebné k jeho provedení.
Pro úspěšné spuštění je nezbytná především podpora ze strany výkonné úrovně. Kromě toho pomáhá lidem zapojeným do tohoto procesu soustředit se na své organizační úkoly. Je nutné aplikovat soubor znalostí z různých funkčních oblastí společnosti. To odpovídá oblastem financí, lidských zdrojů, výzkumu a vývoje, marketingu a prodeje.
V každém případě nelze opomenout žádný z kroků plánovacího procesu, aby byl produkt úspěšně uveden na trh.
2. Základní studie kvalitativních a kvantitativních aspektů
Na druhé straně existují určité kvalitativní aspekty, které je třeba znát, aby bylo možné zahájit proces spuštění. Nejdůležitější jsou motivy, návyky a chování spotřebitele.
Nejdůležitějšími kvantitativními aspekty, které je třeba vzít v úvahu, jsou velikost a vlastnosti trhu.
3. Znalost zákazníka a segmentů
Především musí být co nejpřesněji definován a aktualizován cílový trh a segmenty, na které produkt směřuje. To vzhledem k tomu, že uváděný produkt musí pokrývat potřeby tohoto trhu a těchto segmentů. Díky tomu jsou všechny akce a strategie vhodné pro tyto skupiny trhu.
4. Znalost přímé a nepřímé soutěže
Při uvedení nového produktu na trh určitě nemůžete ignorovat konkurenci. Z tohoto důvodu je nutné analyzovat a vyhodnotit reakci, kterou bude mít přímá i nepřímá konkurence.
5. Ochrana nového produktu
Každý nový produkt má své slabiny a nevýhody. Proto je nutné provést vyčerpávající analýzu všech prvků, které usnadňují uvedení produktu na trh. Společnost může využít některé finanční dohody. Také některé speciální dohody nebo dohody o dodávce, marketingu, zobrazování produktů, mezi kterými lze zmínit.
6. Stanovení služby doprovázející výrobek
Podobně musí být služba, kterou společnost nabídne, v souladu s produktem, který je uveden na trh. Tyto servisní činnosti doprovázejí hmotný produkt před a po prodeji nebo marketingu. Pokud by se jednalo o nehmotný produkt, před a po zvážení.
7. Prodejní cena a ziskovost
Nyní, abychom mohli určit spouštěcí cenu produktu, je třeba vzít v úvahu několik důležitých aspektů. Patří sem náklady, navrhovaná prodejní cena, konkurenceschopné ceny, ziskovost a očekávané ziskové rozpětí.
8. Zásoby a zásoby
Mělo by se také naplánovat datum uvedení na trh, aby se zajistilo, že nabídka a zásoby produktu jsou přiměřené. Měly by být vzaty v úvahu všechny investice finančního kapitálu, které budou nezbytné k zajištění adekvátního množství produktu při jeho prezentaci na trhu.
9. Komunikační a distribuční systém
Podobně budou určeny nejvhodnější komunikační a distribuční kanály. To, aby se přenášela komunikační zpráva a aby se produkt dostal k potenciálnímu zákazníkovi. Kanály by měly být nejvhodnější v závislosti na typu cílového zákazníka nebo zvoleném segmentu.
10. Právní aspekty
V právní části je třeba ověřit, že jsou splněny všechny zákonné požadavky. Mohou to být položky, jako jsou licence, povolení a autorizace, které musí být aktuální pro uvedení produktu na trh.
K dosažení tohoto cíle je nepochybně nutné, aby byly vyžádány ve vhodnou a vhodnou dobu, aby byly všechny tyto dokumenty k dispozici ve vhodnou dobu nebo aby byly vyžádány.
Strategie uvedení produktu na trh
Hlavní strategie uvedení produktu na trh jsou:
1. Vstup na všechny trhy současně
Za prvé, tato strategie se používá, když má konkurence tu výhodu, že může rychle vstoupit na trh. V tomto případě získá nejlepší výhody společnost, která se dostane na trh jako první, protože dokáže získat nejlepší distribuční kanály.
Stejně tak společnosti, které dorazí jako první, získají na trhu lepší image, protože jsou považovány za inovativní společnosti. Použití této strategie znamená pro každou společnost mnoho rizik, zejména finančních.
2. Postupné zadávání produktu
Zadruhé, v této strategii je produkt zaváděn postupně a postupně na různé typy trhu. To se provádí za účelem vyhodnocení výsledků získaných v každém segmentu. Pokud je tedy problém nalezen v určitém segmentu, je opraven před vstupem do dalšího segmentu.
Přirozeně v této strategii je riziko, které společnost podstupuje, nižší. Z tohoto důvodu se doporučuje tuto strategii používat u produktů, které konkurenti obtížně napodobují.
Základní otázky k zodpovězení při uvedení produktu na trh
Základní otázky ke kontrole před uvedením produktu na trh jsou:
1. Kde je uvedení produktu na trh výhodné?
- Na jakém trhu by měl být zaveden.
- Který trh následovat.
- Exportní trh by měl nebo neměl být zahrnut.
2. Kdy by měl být produkt uveden na trh?
- Vyberte nejlepší čas pro spuštění.
- Znát současnou situaci a ekonomické vyhlídky.
- Pro spuštění musíte využít nějaký speciální efekt nebo sezónní vliv.
3. Na koho by měl být produkt směrován?
- Najděte ty nejlepší vyhlídky na trhu.
- Určete kupce, kteří by si produkt rychle osvojili.
- Kdo bude častým uživatelem.
- Kteří kupující jsou vůdci veřejného mínění.
4. Jaké jsou nejvhodnější komunikační a distribuční kanály?
- Média.
- Přímé, nepřímé nebo smíšené kanály.
5. Jaká bude cenová strategie použita?
- Nízké ceny nebo proniknutí na trh.
- Vysoké ceny nebo trh.
6. Jaké zdroje jsou potřeba?
- Finanční kapitál.
- Lidské zdroje.
- Počasí.
7. Jaké reakce očekáváme?
- Reakce zákazníků a kupujících.
- Odpověď konkurence.
8. Jaké úpravy bychom měli provést?
- V produktu.
- Obal.
- Komunikační strategie.
Na závěr uzavíráme, že uvedení produktu na trh musí být přezkoumáno a zdokonaleno, aby se zabránilo špatnému fungování. Mělo by se vzít v úvahu, že celý proces spuštění je řetěz, takže každý krok musí být přezkoumán. Nejdůležitější však pro úspěch je vstup na trh v nejvhodnější době a výběr vhodného cílového publika.