Strategická skupina je v podstatě skupina společností. Nazývá se to strategická skupina, protože mluvíme o souboru společností, které ve stejném odvětví dodržují podobné strategie mezi sebou, velmi odlišné od ostatních.
Strategická skupina proto odkazuje na výběr společností. Je však třeba poznamenat, že tyto firmy nemusí být vlastněny stejným vlastníkem, ale mohou si navzájem konkurovat.
Skutečnost, že se jí říká „strategická skupina“, je způsobena skutečností, že při analýze jejich strategií bylo zjištěno, že všichni, kteří patří do stejného sektoru, dodržují velmi podobnou taktiku.
Stejně tak organizace, které patří do strategické skupiny, představují mnoho rozdílů ve své strategii ve srovnání se strategií přijatou ostatními společnostmi, které tvoří trh.
Strategická skupina je velmi užitečným konceptem při studiu trhů a konkurence. Pozorováním těchto skupin můžeme analyzovat homogenitu a heterogenitu společností ve stejném sektoru. Na druhé straně můžeme analyzovat stávající konkurenci mezi těmito společnostmi a běžné chování, které společnosti v tomto odvětví sledují.
Strategické skupiny rovněž do značné míry vytvářejí rámec referenčních akcí v samotném odvětví. V tomto smyslu označují trend chování, který si ze všech společností osvojuje největší; určovat trend a přimět ostatní, aby tento rámec přijali.
Můžeme citovat případ společností, jako je Media Markt a další levné řetězce spotřebičů ve Španělsku, nebo příklad Century 21 a dalších prodejen ve Spojených státech. Tyto společnosti v určitém odvětví přijaly strategii, kterou následují ostatní společnosti. Tímto způsobem vytvářejí to, co nazýváme strategická skupina.
V případě společnosti Media Markt se jedná o odvětví domácích spotřebičů, ale se strategií založenou na nabídce nižších cen než konkurence. Jinými slovy se zaměřují na náklady. Na druhou stranu, Century 21 dělá přesně to samé. Jelikož se jedná o obchodní dům, liší se od Macy's například přijetím velmi nízké cenové strategie.
Obchodní strategieCharakteristika strategické skupiny
Jak jsme řekli, strategická skupina je skupina společností. Podívejme se ale na jeho hlavní rysy:
- Je pojmenován podle skutečnosti, že faktorem, který je spojuje, je přijatá strategie. V tomto smyslu se členské společnosti řídí velmi podobnou strategií.
- Strategie skupiny představuje výrazný rozdíl ve vztahu k ostatním společnostem, které jsou na trhu.
- Společnosti strategické skupiny jsou ve stejném odvětví nebo odvětví.
- Tyto společnosti nevlastní stejný vlastník, ale jsou nezávislé.
- Strategické skupiny určitým způsobem vytvářejí rámec činnosti pro ostatní společnosti v tomto odvětví.
- Chování skupiny je analyzováno za účelem extrakce trendů, sledování a studia konkurence při zkoumání výkonnosti spotřebitelů.
- Jedná se v podstatě o koncept úzce spjatý se světem ekonomiky, a zejména se světem podnikání.
Jak identifikovat strategickou skupinu?
Pokud se zeptáme obchodníka na tuto otázku, řeknou nám, že čelíme otázce za milion dolarů.
A je to tak, že obtížnost analýzy strategických skupin spadá do procesu identifikace, které společnosti je tvoří. Jak víme, tyto společnosti jsou nezávislé ai když představují podobné strategie, ukazují rozdíly, které by nás mohly uvést v omyl.
V tomto smyslu si marketingoví odborníci vybírají řadu proměnných, kterými jsou produkty, které jsou uváděny na trh, výhody, inovace, geografie a mnoho dalších, a klasifikují je podle toho, zda má společnost určitý výsledek, když analyzování jedné nebo jiné proměnné.
Příkladem toho můžeme být při analýze sektoru domácího nábytku, při analýze švédské nábytkářské společnosti IKEA a dalších společností, které, jako je Leroy Merlin ve Španělsku, šly po jejich stopách.
- Zeměpis: Pokud jde o umístění těchto společností, oba si vybírají místa mimo centrum města, protože nabízejí nábytek, který musí být přepravován ve velkém vozidle. Na rozdíl od mnoha jiných obchodů s nábytkem prchají z hlavních cest.
- Prezentace produktu: Prezentace, kterou tyto společnosti vyrábějí ze svých produktů, je velmi samouk. Klient obvykle postupuje podle standardizovaného procesu a po dokončení si koupí nábytek, který sestaví a umístí ve svém domě. Jiné obchody přinášejí nábytek k vám domů a odnesou vám ho již smontovaný.
- Ceny: Ceny jsou zpravidla mnohem nižší než v jiných konkurenčních obchodech.
- Zásady ochranných známek: Na rozdíl od jiných obchodů s nábytkem se tyto rozhodly pro vytvoření bílého štítku.
- Prodejní místa: Prodejní místa jsou obvykle velmi velká, ale je jich velmi málo. V případě IKEA nebo Leroy Merlin mají na rozdíl od jiných značek velmi málo obchodů, velmi velké a na snadno přístupných místech. Někdy mají 1 obchod na region nebo provincii.
Před dokončením je třeba poznamenat, že stejným způsobem, jakým studujeme tyto proměnné, můžeme analyzovat další.
K čemu jsou strategické skupiny?
Strategické skupiny, protože sdružují velmi podobné společnosti ve stejném odvětví, nám umožňují podrobněji analyzovat tyto trhy. Jinými slovy, můžeme analyzovat sektor a v rámci něj různé skupiny nebo subsektory, které jsou do něj integrovány.
Tímto způsobem můžeme také analyzovat přímou a nepřímou konkurenci ve stejném odvětví. Jako příklad můžeme uvést IKEA a Leroy Merlin, můžeme říci, že obchod s nábytkem, jako je El Corte Inglés, může být alternativou IKEA, ale pokud provedeme hloubkovou analýzu, budeme vědět, že přímou konkurencí IKEA je Leroy Merlin a ne El Corte Inglés. Ve stejném odvětví, jako je nábytek, patří do strategické skupiny, do níž patří levný nábytek.
Stejně tak můžeme říci, že studium strategických skupin nám také umožňuje znát mobilitu společností ve stejném odvětví. Pozorujte, jak firmy přijímají strategie a jak uspějí nebo selžou při pokusu.
Jinými slovy, strategické skupiny nám umožňují poznat trend, který trh sleduje, chování přijaté za všech okolností, studium obchodních strategií a v podstatě nám umožňují studovat svět podnikání a mikroekonomie.
Mapa strategických skupin
Mapa strategické skupiny je velmi užitečná technika pro analýzu a rozhodování v sektorech, které představují velkou konkurenci.
Mapa je vytvořena výběrem dvou dimenzí, které spolu přímo nesouvisejí (lineárně nezávislé). Později použijeme tyto dimenze ke konstrukci dvou kartézských os a v tomto grafu zahrneme podmnožinu společností nebo strategické skupiny.
Umístění společností bude určeno hodnocením daným v každé z dimenzí, které jsme dříve vybrali, a jsou graficky znázorněny ve formě kruhů, které stanoví jejich velikost na základě velikosti společnosti.
Příklad strategické skupiny
Nakonec se podíváme na příklad toho, co by strategická skupina byla.
Představme si tedy řetězec supermarketů ve Španělsku, jako jsou Mercadona, Hipercor a další.
Tyto společnosti, i když jsou jednoduché supermarkety, jsou podmnožinou supermarketů, které tvoří strategickou skupinu. I když věříme, že jsou stejní jako ostatní, jako jsou Alcampo, Carrefour nebo Eroski, druhý tvoří další strategickou skupinu.
Mluvíme tedy o supermarketech. V tomto odvětví však existují tyto první supermarkety (Mercadona a Hipercor), menší a bližší, a druhý (Alcampo, Carrefour nebo Eroski), větší a zaměřené na velké nákupy.